【中外玩具網?7月19日訊】玩具反斗城品牌（Toys “R"Us?）持有方TRU Kids Brands?（下文簡稱TRU Kids）近日官宣，將會在今年11月在美國得克薩斯州和新澤西州開設兩家門店，迎戰2019年圣誕。與以往不同的是，本次新開的兩家店非臨時性質的快閃店，而是固定門店，并用全新的寄賣模式交由TRU Kids和一家科技零售服務商b8ta聯合組建的合資公司來運營。
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新店效果圖（來源：TRU Kids）
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在新的寄賣模式下，玩企為店面展示產品這一“服務”付費，但可以獲得寄賣產品所有的銷售收入。負責提供該服務的b8ta的聯合創始人兼主席Raub表示：“這是一種輕資產的運營形式。”其實，類似我國的“滴滴”和“美團”，僅僅提供平臺服務，并不需要擁有實際的產品資產。
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負責提供服務的b8ta，是一家初創公司，目前在美國運營著約15家店面，擁有獨立的技術平臺RaaS，并已經在梅西百貨、Lowe’s（美國知名零售商，在全美擁有約700家門店）的部分店中店投入使用，取得了不錯的成效。該技術平臺可以統計線下人流和線上銷售的轉化率，不僅可以為TRU Kids提供店面人流量等數據分析，為公司決策提供基礎；還會提升TRU Kids旗下的玩具品牌的線上銷售業績。合資公司計劃每天用活動來吸引家庭到店，在店內為消費者提供沉浸式、高度互動的體驗。Raub 告訴媒體：“可以看、也可以沉浸在使用產品的體驗中，是人們所渴求的。”?
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b8ta目前運營的電子產品寄賣體驗店
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本次和b8ta的合作，讓TRU Kids的回歸有了一定的底氣，有助于改善過去玩具反斗城門店體驗單一的缺點。過去玩具反斗城的賣點，一部分就在于店內質量突出的產品，時不時還會有些獨家產品。這些都依賴于玩具反斗城與玩企親密的合作關系。但是，去年的清算風波幾乎徹底破壞了這種相互的信任。清算過后，供貨商僅僅能獲得20%左右原來賒賬的貨款，可謂損失慘重。
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TRU Kids CEO Barry表示，目前公司和供貨商的洽談前景樂觀。但LOL驚喜玩具的制造商MGA Entertainment CEO Larian表示，MGA Entertainment將不會和新的合資公司合作，因為他認為這種寄賣的形式風險太大：“我欣賞這個概念，但我不認為這會成功。”
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在籌備新店的過程中，TRU Kids表示會優先雇傭原來玩具反斗城的員工，但卻拒絕透露需要聘請的員工數。
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進駐新店的玩具品牌將會隨后公布。TRU Kids希望到2020年，在美國本土總共開約10家門，其中包括在紐約或者加州開一個大型旗艦店。
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