DIY,即DO IT YOURSELF,也就是自己動手做.如今,DIY的風潮在都市已成流行時尚.人們自己動手制陶,自己動手做巧克力、香皂等,甚至連自己動手的飯店也有了.如果開一家讓顧客自己動手的玩具吧,讓孩子們從“玩”中感悟生活,將會受到家長和孩子們的歡迎.
DIY將成為流行元素
目前,DIY玩具正在成為一種新的玩具觀,從確定做什么,到找材料、定計劃、嘗試制作、修改.在DIY玩具吧,無論是多么令人驚嘆的作品,都可以從孩子們自己的手中誕生.最后在制作出成品“玩”的過程中,孩子們的認知能力也得到了發展.
父母和孩子各負其責,做一次漂亮的配合,共同“制造”玩具也是家長在周末同孩子親近的好方法.而且,小朋友還可以當場給玩具錄聲音、起名字、挑衣物,甚至領取“出生證”.例如,制作一個毛絨玩具,小朋友能在整個制作過程中初步了解其制作工藝,不但訓練動手能力,同時也讓他們更懂得珍惜玩具.不過,DIY玩具吧并不是孩子的專利,成人同樣也可以體驗一把“酷玩”的感覺,來緩解日積月累的工作和生活壓力.
孩子們自己親手制作的玩具,并寫上祝福的話,遠比購買現成的玩具產品有意義得多.記者看到的這家DIY玩具吧,吧內分制作區和外銷售區,銷售區內擺著琳瑯滿目的玩具成品和各種玩具制作材料.吧主劉小姐告訴記者:“在玩具吧,小孩和成人可以隨便玩,他們可以在工作人員的指導下制作玩具,也可以把材料買回家自己做;而且,自制的成品DIY玩具要比市場上同類玩具售價優惠15%到25%.”
3萬到5萬元開店
據吧主劉小姐介紹,由于玩具有固定的消費群體,不是靠人流量來保證營業額的,所以店面一般選擇在城市人群比較集中的休閑場所,比如居民小區、城市廣場、學校周邊等.店的面積不宜太大,15到30平方米就足夠了,地段不同房租價位也不同.店面選址時,最好避開鬧市區,這樣既可以帶來更大的利潤空間,同時也降低了經營風險.在裝修上,最好大膽采用鮮艷的顏色刺激消費者的感官,這樣一來裝修費用可能就要下點血本了.此外,再設計一個醒目的招牌,并給小店取一個個性鮮明的名字,例如:有家起名為“好玩的店”的小店,里面全都是稀奇古怪、好玩的東西.去過的人都說,“真是名副其實‘好玩的店’”.
此外,開這種玩具吧,投資者一般是先選擇加盟,待積累經驗和資金后,再考慮自主經營,包括加盟費用及首批進貨費在內,總投資一般3萬到5萬元就可以開一家夠品位的DIY玩具店了.
緊跟市場潮流
談到經營方面的經驗,吧主劉小姐認為,想經營好店面需注意兩個問題,一方面要盡快建立起固定的顧客群,并在他們中間建立起良好的信譽,這一點對DIY玩具吧的經營很重要.另一方面,由于同業競爭常會存在一定的風險,要密切留意市場動態,時刻關注身邊小朋友的喜好、當前流行的動畫電影和卡通節目.如電影《哈利·波特》的熱映,讓相關玩具成為中小學生競相尋找的熱門玩具.只有善于分析思考,才能把握獲利的機會,規避風險.
劉小姐還提醒投資者,來這里的孩子大多比較頑皮,心智又尚未成熟,溝通起來不是太容易.不過,這些孩子是DIY玩具吧最主要的消費群體,要讓他們滿意,吧主和工作人員必須是與孩子們溝通方面的高手,要了解孩子們的心理和肢體語言,熟悉他們的喜好,能對他們的反應及時做出反饋.同時,還要時刻監控孩子們的一舉一動,避免發生意外.
“跟孩子打交道,需要感情投資,要經常為孩子們培訓和講解各種玩具的制作技巧,要學會傾聽孩子們的心聲,時間長了,與孩子們建立了感情,生意自然就不愁了.”劉小姐語重心長地說.
此外,面向孩子的玩具,必須注意安全性.在進貨時,應仔細檢查貨品質量,保證玩具面料和設計的安全.