【中外玩具網(wǎng)?5月30日訊】娃娃玩具功能單一，能夠推動消費者重復(fù)購買的因素之一便是蘊含其中的文化，而IP也屬于文化。河北精英動漫文化傳播股份有限公司（股票代碼：837012? 下稱“精英動漫”）旗下的“葉羅麗”，誕生于2013年，經(jīng)過6年的沉淀，憑借著精美的做工、IP的附加值，成為了時下國內(nèi)市場備受歡迎的娃娃玩具品牌。
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“葉羅麗”在動畫加持下，成為時下備受歡迎的娃娃品牌
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▌“葉羅麗”娃娃不止于動漫
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長久以來，記者一直以為“葉羅麗”娃娃是動畫片《精靈夢葉羅麗》的衍生品牌，但精英動漫總經(jīng)理金今表示，品牌與動畫片幾乎同時誕生，且“葉羅麗”娃娃并不僅僅包括動畫片衍生娃娃。“除了動漫系列，‘葉羅麗’娃娃還包括公主系列、禮服系列、皇家系列、限量系列等。”而娃娃的尺寸也分為60cm、50cm、30cm、29cm。
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“葉羅麗”動漫系列
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精英動漫將“葉羅麗”娃娃定位為百變娃娃，因為其全身16關(guān)節(jié)可動，可以擺成不同造型；在外觀上，可以換假發(fā)、換眼睛、換衣服，還可以化妝。“孩子可以通過對娃娃服裝的搭配、造型的設(shè)計，來培養(yǎng)美商。”
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金今表示，“葉羅麗”娃娃售價基本在300元左右，主要的目標(biāo)群體是3歲~16歲的女孩。“現(xiàn)在，公司逐步開始關(guān)注場景類、道具類、配飾類產(chǎn)品的研發(fā)。未來，我們將依托現(xiàn)有娃娃渠道推出更多品類的女孩產(chǎn)品。”
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“葉羅麗”小娃娃系列
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▌借助動畫片做營銷
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根據(jù)《中外玩具制造》對全國重點城市批發(fā)市場、重點商場的監(jiān)測，“葉羅麗”娃娃常年在批發(fā)市場熱銷，且總能在北京新中國兒童用品商店每季度玩具熱銷榜上占一席之地。金今也表示，2018年，“葉羅麗”娃娃銷售額已經(jīng)破億元，且在天貓“雙十一”等活動中多次超越海內(nèi)外品牌，位列娃娃類第一。
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“葉羅麗”娃娃的熱銷離不開動畫片的熱播。《精靈夢葉羅麗》自2013年首播至今，已經(jīng)推出了6季、176集動畫片。精英動漫《2018年年度報告》顯示，截至2018年12月31日，《精靈夢葉羅麗》系列動畫片在全網(wǎng)總播放量累計超過130億次，并多次成為視頻網(wǎng)站熱搜榜及熱播榜的冠軍，同時多次在各大卡通頻道及少兒衛(wèi)視獲得全天收視第一名。
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精靈夢葉羅麗：涅槃綻放搶先看（第7季預(yù)告片）
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金今告訴記者，《精靈夢葉羅麗》在視頻網(wǎng)站播放時，他們也會將“葉羅麗”娃娃的廣告語加入，以此來宣傳品牌。同時，他們還與視頻平臺簽訂經(jīng)銷合同，入駐其購物板塊。這樣，消費者看片時，也可以看到相關(guān)“葉羅麗”娃娃的購物鏈接，方便消費者購買產(chǎn)品。
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精英動漫在品牌曝光方面的舉措遠不止于此。據(jù)介紹，在天貓、京東等線上平臺的節(jié)假日活動期間，精英動漫會開展?jié)M減活動，并通過投放直通車廣告等方式增加產(chǎn)品流量曝光。此外，精英動漫也會通過快手、抖音、西瓜視頻等平臺進行廣告推廣，還會借助網(wǎng)紅直播的形式來擴大“葉羅麗”娃娃及動畫片的影響力。
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視頻：“葉羅麗”娃娃玩法
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▌創(chuàng)意團隊保駕護航
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“葉羅麗”娃娃的熱銷有IP加持的原因，也因為娃娃的設(shè)計創(chuàng)意。精英動漫屬于動漫全產(chǎn)業(yè)鏈運營企業(yè)，因此頗為重視人才團隊組織。據(jù)了解，該公司擁有一支 80 余人的創(chuàng)意設(shè)計團隊，可以完成動畫原型、劇本創(chuàng)作、玩具娃娃及衍生設(shè)計等多方面的工作。此外，精英動漫還聘請世界知名設(shè)計師參與公司衍生產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)，為產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計提供保障。“個頭大、娃娃精美、關(guān)節(jié)靈活，這是消費者對我們產(chǎn)品的一致評價。”
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“葉羅麗”公主系列
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金今在談到國內(nèi)娃娃市場時提到：“娃娃這一相對傳統(tǒng)靜態(tài)的玩具，受到電子化游戲等的沖擊，面臨的挑戰(zhàn)是很嚴(yán)峻的。而國內(nèi)行業(yè)盜版、侵權(quán)等問題也會影響行業(yè)的有序發(fā)展。”為此，“葉羅麗”將加強IP價值人物吸引力和產(chǎn)品的聯(lián)動，以粉絲經(jīng)濟來帶動玩具銷售，并將開發(fā)更有人格化的創(chuàng)新產(chǎn)品，為小朋友帶來更多更好的玩具！
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