說起玩具，很多人都覺得這是小孩子的專利。但現在卻出現了一些潮流玩具，他們的目標消費人群不是兒童，而是成年人。
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泡泡瑪特作為內地最大的潮流玩具品牌，到底是用了什么方法，讓成年人也愛上玩具的呢？
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估值上億的潮流玩具
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潮流玩具（以下簡稱潮玩）早已在香港風靡多年，并形成了特有的潮玩文化圈子，看準這個市場的泡泡瑪特，決定將這個風潮也引入內地。
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通過對粉絲的調查，泡泡瑪特創始人王寧發現，來自香港知名設計師Kenny Wong（王信明）設計的Molly娃娃獲得了最高的呼聲。王寧很快便和Kenny簽了合約，拿下了Molly娃娃的IP版權。
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于是，這個嘟著嘴的小女孩便成了泡泡瑪特的“當家花旦”。雖然一個娃娃只要59元，但對于具有收藏愛好的人來說，部分稀有系列的Molly娃娃現在的市場價值已經上千。
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截至2017年底，泡泡瑪特共有51家線下門店，43個機器人販賣機。而到了今年9月，泡泡瑪特線下門店已經發展到68家，機器人販賣機則鋪設了177臺。
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據悉，泡泡瑪特在全國大面積覆蓋機器人販賣機，就是為了對門店進行引導，成為門店的“雷達”。
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除線下渠道外，泡泡瑪特今年還加快了在天貓旗艦店、微信小程序以及自建社群App“葩趣”上的布局。
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現在，泡泡瑪特已經成為了國內最大的潮玩渠道商，從一個潮流生活小百貨成長為了年收入過億的IP綜合運營服務商。
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成年人為何會迷上潮玩
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泡泡瑪特最愛玩的營銷方式就是“盲盒”。所謂“盲盒”，就是在拆封之前不知道具體的娃娃款式。“盲盒”的玩法和扭蛋相似，它們都是從日本流傳過來的。在日本，“盲盒”系列賣得最火的是一款叫Sonny Angel的娃娃。
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后來，根據王寧的市場調查，發現消費者們除了Sonny Angel，最喜歡的就是Molly。于是他就繼續延用了盲盒的這種形式，開始推出Molly的盲盒。
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這種盲盒的營銷方式很快就戳中了成年人的獵奇心理，他們選擇盲盒、拆開盲盒的過程，也是購買心情的一個過程，只是你得到的這個心情可能是開心、喜悅，或者沮喪。
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為商品附加了情感上的價值，更能提高消費者的黏性。
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目前，盲盒有著一大批狂熱的粉絲，收集整套成系列的盲盒，是他們不斷購買產品的主要原因。
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隨著泡泡瑪特的發展壯大，以及在潮玩行業逐漸建立起自己的品牌影響力后，越來越多的知名IP主動找到泡泡瑪特進行合作，也有很多品牌找到泡泡瑪特，希望與其簽約的IP進行跨界合作。
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除此之外，泡泡瑪特還會以小型展覽、跨界合作等方式來推廣簽約的IP和自家品牌，打造其知名度。
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潮玩生意未來前景如何
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隨著潮流玩具在中國的火爆，其文化輻射范圍更廣，從授權角色、繪本、純藝術、復古玩具等更多領域進化成大眾生活中的常見之物。
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現在以泡泡瑪特為首的北京潮流玩具展，每年都能聚集大批潮玩愛好者前往。潮玩也和其他火爆產品一樣，經過幾年的沉淀與發展，衍生出一套完整的生態鏈。
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從今年開始，潮玩生意明顯有變大的趨勢，它已經不再是一小眾人群的消費狂歡了。除了泡泡瑪特以外，還有不少其他潮玩零售商加入了這場對抗中，一些普通雜貨店也開始在門店賣起了盲盒。
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大量粉絲和設計師的加入，為潮玩生意注入了不少新鮮的血脈，但同時也讓很多設計師為了賺錢而開始“浮躁”。據消費者反應，有很大一部分的盲盒，整個系列的設計都很水，質量、質感也不太好。
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潮玩雖然也有爆款，但是每一個爆款都十分來之不易。要想加入這場潮玩生意，沉住氣，好好琢磨應該怎么設計出合格的玩具，或許才是最重要的。
