2017~2018賽季西甲聯賽第6輪，位于巴塞羅那的皇家西班牙人俱樂部（以下簡稱西班牙人）在主場RCDE球場迎戰來訪的拉科魯尼亞。距離正式比賽還有1小時，觀眾陸陸續續進入球場觀看比賽。此時，伴著粵式背景音樂，廣州城市形象片《花開廣州·盛放世界》在球場兩塊屏幕上滾動播出。
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西班牙人主場RCDE球場
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宣傳片中，西班牙人足球俱樂部主席陳雁升站在廣州花城廣場，用西班牙語為西甲加油，又用英語向球迷們發出來自中國的邀請。這是入駐西班牙人第二個賽季后，這位低調的中國俱樂部主席鮮有的“高調”時刻，也是中資印記最深的時刻。
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2015年11月，陳雁升作為老板的星輝互動娛樂公司注資6000多萬歐元控股西班牙人，取得超50.1%股權，隔年的8月17日，星輝互動娛樂宣布完成對西班牙人的增資控制西班牙人俱樂部99.35%的股份，基本實現全資控股。以做玩具起家，到收購足球俱樂部，陳雁升是如何讓一家老牌西班牙勁旅接受中國資本的？
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靠足球玩具賺的第一桶金
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今年5月13日，位于巴塞羅那郊區的RCDE球場中，西班牙人迎來了巴倫西亞的比賽，這是西班牙人2016-2017賽季球隊最后一個主場比賽。
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散場后的球迷用品商店中，金發碧眼的小男孩站在各式各樣的法拉利車模前，央求媽媽給他買下這樣一個球迷商品。這并不是傳統俱球迷用品商店中常見的紀念品，至少在同城俱樂部巴塞羅那的諾坎普球場中，大家從沒見過。
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時間倒轉回1996年夏天。創業之初的潮汕人陳雁升站在采購商聚集的澄海酒店門前，背著一大袋產品的他，正準備硬著頭皮，逐個房間敲門推銷其開發出的第一款產品——電動玩具足球。那時的他絕對不會想到，20年后的某一天，他會以一家西甲足球俱樂部主席的身份，坐在西班牙人俱樂部股東大會的主席臺上，他旗下玩具公司的車模玩具，和經典球員比賽服、圍巾一起，被擺在球迷商店中。
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星輝玩具的展銷會
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盡管以做玩具模型起家，但陳雁升與足球的緣分似乎在20年前那個夏天就已經注定。他開發的電動足球在挨門推銷的第一晚賺到了600元，很多年后，他笑稱：“那是自己人生中的第一桶金”。1998年的世界杯期間，陳雁升開發的“會唱歌的足球”，走進香港玩具展，打開了市場，公司也越做越大，成為國內第一家獲得世界 500強汽車廠商授權，將真車制作成模型的玩具企業。
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星輝互動娛樂收購西班牙人，盡管成為第一個全資收購五大聯賽俱樂部的中國企業，但外界對陳雁升和他的公司仍知之甚少。這與陳雁升的個性有關，他幾乎與所有從潮汕走出的商人一樣低調和務實。在收購西班牙人后，他曾在公司內部明確指示，對外宣傳時，先集團后個人，以推廣球隊公司品牌形象為主就可以了，不必推他個人。
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這也讓外界對這樁收購猜測不斷。知乎上甚至出現一篇帖子，直言當初收購是老板一時興起，在知乎上隨便問了問大家收購哪家俱樂部好，然后就揮著鈔票砸向了西班牙人。
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陳雁升在西班牙人看臺上
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“這也太滑稽了………老板其實考慮過AC米蘭、皇家社會，但衡量起來，從投資回報率和地理位置考慮，他認為位于巴塞羅那的西班牙人無論從投入還是未來開展其他業務角度，都相對容易?！蔽靼嘌廊藘炔恳晃毁N近陳雁升的高層人士這樣對騰訊體育表示。
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“老板是個務實的生意人?！蔽靼嘌廊松虅諈f調總監、董事會成員葉茂這樣形容他眼中的陳雁升。葉茂11歲隨家人移民到巴塞羅那，在加盟西班牙人前，律師出身的他曾經手過西班牙國內不少企業并購，在星輝互動娛樂收購西班牙人時，葉茂也全程參與談判和具體收購工作。
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西班牙人所在的RCD球場中，星輝互動每賽季都會花上8萬歐元，包下最好的VIP包廂，賽季主場比賽時，這里是招待歐洲客戶，法拉利、寶馬等車模的主要銷售地區是歐洲市場。
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努力融入當地文化
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哥倫布發現了新大陸，西班牙人順著他開辟的航線打開了大國崛起的榮光。這樣的榮光在1898年戛然而止，那一年西班牙在美西戰爭中慘敗。 但在“歐洲之花”巴塞羅那，1899年一群外國留學生成立了一家足球俱樂部，開啟了另一個讓世界所熟知的名字，巴塞羅那足球俱樂部。
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很多中國球迷因巴薩而愛上了西班牙足球，但很多人不知道的是，巴薩在成立之初擁有英國、德國、瑞士背景。因此幾乎是在巴薩建立的同時，不被允許加入巴薩俱樂部踢球的西班牙人，成立了只接受西班牙本地人的西班牙人俱樂部。
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擁有悠久的歷史，中國資本入駐西班牙人面臨的第一個問題就是“融入”球隊文化。這聽上去并不是件難事，但外資收購當地俱樂部出現沖突的案例層出不窮。瓦倫西亞的動蕩不堪就是個鮮明的例子。
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新加坡富商林榮富在瓦倫西亞并不成功
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盡管在本賽季主場播放廣州宣傳片，其實西班牙人如今主場中的中國元素并不多。今年5月前往西班牙人俱樂部采訪前，有國內知名足球人曾向騰訊體育透露，在陳雁升入駐后，為了“迎合“這位中國老板，包括CEO拉蒙在內的西班牙高管層的辦公室里都擺放了潮汕人家里都有的”茶海“。
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從西班牙人RCDE球場采訪開始，騰訊體育就“努力”的尋找著這里的“中國印記”。然而，除了大門前和西語、英語并排標注的中文“你好”字樣，球員胸前的“星輝娛樂”冠名廣告，以及貴賓休息室歷任主席肖像墻上陳雁升位列其中外，并沒有太多的中國元素。就算是比賽中途，場邊廣告板播放的星輝廣告都是英文的“RASTAR”標識。
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“盡管西班牙人掌握在星輝娛樂手中，但俱樂部的管理仍以西班牙本土化為主。讓專業的人做專業的事，是西班牙人俱樂部的管理邏輯。” 星輝互動娛樂總經理鄭澤鋒這樣對媒體表示。
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陳雁升與主帥弗洛雷斯的合影
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葉茂也向騰訊體育證實，在收購俱樂部后，陳雁升除了更換俱樂部的財務總監，并沒有改變球隊原有的管理層，只是加入了一些管理中國發展事務的同事，這也起到了在入駐出期穩定軍心的作用。而相比之下，本賽季降級的格拉納達先后使用了四名主教練和兩名體育總監?？毓筛窭{達的雙刃劍體育總裁蔣立章在賽季后的復盤中曾承認：“這些球員的歸屬感，以及是不是能為格拉納達去拼搏，是我們沒有做好的地方。”
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西班牙人現任主教練弗洛雷斯向騰訊體育透露這樣一個細節，陳雁升入駐球隊后，第一次到現場看球，聽聞新老板要來，大家心里都十分忐忑。
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不過賽后來到球員更衣室時，陳雁升并沒有高談闊論，只簡單和大家介紹和打招呼，臨走前他說了句：“請大家放心，不會再有欠薪事件的發生?！苯o所有隊員第一次吃了“定心丸”，在中國人到來前，西班牙人俱樂部有1.9億歐元的債務，還經常欠薪。去年股東大會，陳雁升當著所有股東，第一次發表了自己的管理思路：“我股份占比99.3%，那是法律上的，但從社會角度看，俱樂部永遠是球迷的。
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上賽季結束時，西班牙人最終獲得56個積分，排名聯賽第八，創造了近12年來球隊最高的西甲積分紀錄，追平近12個賽季以來西甲最好排名。
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他帶來的不只有金錢
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今年新賽季開始前，某財富基金正式成為西甲西班牙人官方贊助商，在新賽季開始前，西班牙人俱樂部收到了來自中國資本的青睞。根據星輝公司2017年上半年財報，2017年上半年，星輝娛樂體育業務實現營業收入2.89億元、凈利潤0.42億元。
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體育業務的收入包括電視轉播、贊助及廣告、票務、球員轉讓、足球衍生品等，呈現多元化的發展趨勢。而在公司的整體財報中，星輝公司2017年上半年實現營業收入13.05億元，較上年同期增加44.52%，也就是說在增加西班牙人俱樂部這一塊體育業務后，公司的運營依舊保持“賺錢”的狀態。
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陳雁升給西班牙人帶來的最大變化并不僅僅是成績上的提高，更重要的是以“公司化”的運營理念，重塑西班牙俱樂部的管理體系。
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陳雁升與拉蒙
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西甲聯賽中，只有皇馬、巴薩在內的3家俱樂部是會員制體系，其他俱樂部均為股份公司。星輝互動娛樂入駐前，西班牙人俱樂部內部有兩派股東，雙方各持有30%和20%的股份，兩派的內斗嚴重，這也成為西班牙人經營一直不穩定的重要因素。
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近幾年俱樂部經營每況愈下，俱樂部多數時候都是將出色一些的球員賣出，填補虧損，長此以往，形成惡性循環，球隊不斷賣好球員，導致成績越來越差，賠錢也越來越多。以瓦倫西亞為例，過去6年賣球員的收入達到4.42億，未及時填補適合的球員以及建造新球場的負債，導致如今球隊的困勁。
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而在以往，西班牙人股東們在選擇買球員時，也顯得十分隨意，拉蒙曾形象的為騰訊體育形容昔日賽季前股東會的場景：大家圍坐在一起，一名大股東突然興起，‘我覺得XXX不錯’，咱們就買他了…..
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西甲俱樂部的主要收入來源于轉播，西甲聯盟會根據每家俱樂部的成績，分配到高低不等的轉播費。陳雁升到來后，給俱樂部制定了明確的規劃，第一年經濟方面解除債務、球隊成績進前十；第三年爭取歐聯資格；五年計劃穩定在歐聯賽事，經濟上沒有債務問題”的五年規劃。而俱樂部各部門也開始推行“考核制”，優勝劣汰。
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西班牙人的引援大多是巴普蒂斯塔奧這種物美價廉的球員
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西班牙人隊在本賽季之初，引進了11名球員，但也嚴格執行西甲財政預算。西甲給西班牙人做出的財政預算上限是4900萬歐元，在聯賽中排第九。
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在星輝互動娛樂員工眼中，對于自己沒有把握和了解的事情，陳雁升總是會先觀察和思考，并不急于出擊。這一點也體現在對對中國球員引進的姿態上。 “我們其實一直在找中國球員，但很多都并不適合球隊，老板也并不想說為了找中國球員，就找來那種每次只能上場個5分鐘的，這樣股東們也會反感。”葉茂這樣對騰訊體育表示。
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一年半過去了，球隊通過跟稅務局、供應商協商、增資等措施，將球隊債務從1.9億歐元降至1.2億歐元。根據星輝娛樂體育業務財報，2016年實現營業收入4.81億元，包括電視轉播權、贊助及廣告、票務、球員轉讓、足球衍生品等。
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新賽季開始前，西班牙人得到國內某基金的青睞，成為新賽季球隊贊助商，新賽季四場比賽中，球員將身著印有該基金名字的球衣上場，其中就包括西班牙人對陣巴薩和馬競的兩場比賽。上賽季結束時，西甲主席特瓦斯在造訪俱樂部時，曾向葉茂表示：“西班牙人是西甲外資收購最成功的案例?！?/div>
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另辟蹊徑的青訓戰略
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巴塞羅那北部的皇家西班牙人足球訓練基地。這一天是周日，下午5點半，一群中國孩子出現在訓練場上。13歲的鄭國偉中文說得已經不那么流利，他的父母早年移民巴塞羅那，他是土生土長的華二代。每周一、三、五在社區俱樂部踢球，每周六比賽，周日來訓練營訓練。“巴薩訓練營太難了，我還不夠資格?！闭f起自己水平，國偉不好意思的笑著說。
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訓練營如今已經50余人，每逢周六、日下午練習1個半小時，教練都來自皇家西班牙人青訓系統。3個月訓練，費用在200歐左右。如今這個訓練營已經做了7期，有90%的孩子留在訓練營繼續訓練。
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西班牙人青訓球員晉升指數在歐洲五大聯賽球隊中位列前三，在本年度地中海杯，西班牙人梯隊參加的三項賽事中奪得兩個冠軍和一個四強。在中國老板陳雁升入駐球隊后，也曾多次表示，希望通過優秀的青訓體系，培養出中國本土優秀的足球選手。2017年7月，曾入選U16中國國少隊的年輕球員張奧凱加入西班牙人二隊，成為俱樂部全球青年球員儲備中的重要一員。
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西班牙人青訓培養的97年左后衛阿倫-馬丁已經進入紅魔視線
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除了西班牙人，王建林入股的馬競也有輸送中國小球員前往馬競青訓營訓練的項目，在中資收購海外俱樂部中，“青訓”都被中資方視為重要的版圖。
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但現實中，如外界希望的，通過中資俱樂部輸送培養的中國球員站在五大聯賽賽場上，這樣的成功的案例似乎并不那么容易實現。身份產生的“勞工證”以及融入西甲球隊是除了是實力外，中國成年和青年球員登陸西甲面臨最棘手的問題。西班牙人俱樂部瞄準當地華裔青少年，可以在一定程度上解決以上問題。
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在合約的背景下，西班牙人除了原有的青訓體系挖掘中國國內優秀運動員外，球隊與當地華夏集團合作，開設專門針對在西班牙華裔小朋友的訓練營，據統計，加泰羅尼亞地區就有10萬中國人,這些孩子多為在西班牙出生、長大的華裔。
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按照中國政府的規劃，未來5年，我國將建設5萬所足球學校。未來發展足球產業會有很大空間。“西班牙人的青訓在西甲聯賽都是能排進前五位的?！拔靼嘌廊司銟凡緾EO拉蒙自豪的說。
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訓練營分為小、大、強化班，從5歲到12歲，在俱樂部看來，孩子在10歲左右，就可以看出是否適合未來走職業這條路。如果訓練營中的孩子有潛力，則會輸送到西班牙人俱樂部的青訓營中，由于這些當地華裔擁有西班牙國籍，所以不存在因身份無法在梯隊比賽中登場的問題。
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很多中國家長不遠千里，送孩子到西班牙踢球，但這些人中大部分會面臨因語言、文化差異以及身體素質等產生“融入”和“適應”的問題，最終留在俱樂部青訓和梯隊的中國孩子少之又少。
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西班牙人青訓培養了許多優秀球員（后排右一為目前球隊主力門將洛佩斯
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除了針對當地華裔的訓練營，華夏還與西班牙人合作，設立夏令營和冬令營，接受假期來巴塞羅那訓練和試訓的孩子，青訓教練可以通過這個機會觀察隊員。何塞是西班牙人俱樂部10-15歲青訓的教練，他和他的6位同事每周末的晚上，他都會在這里訓練這些中國孩子，按照每個人的身體情況和特點，針對性的制定訓練計劃。
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“意識”，而這樣的意識是依靠多踢比賽積累出的。上個月，訓練營剛剛與當地純外國人孩子足校進行過一場友誼賽，最終3-5敗北?！爱敃r我們教練在場邊喊的最多的就是‘守住你的位置！’，因為小朋友很容易陷入追著球跑的情況?！焙钨愓f，這是他教中國小球員以來最大的感受。
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“我們也是在磨合，通過如今這樣的方式，青訓教練在接觸這些華裔孩子的過程中，發現訓練中國孩子的差異，適當調整訓練模式；而從國內來的孩子，可以先在華裔訓練中適應，作為中間地帶緩沖，不會感覺突然到了陌生的環境?！焙钨愡@樣說道。在1年多的訓練營中，有一位來自北京的隊員已經由訓練營升格到西班牙人俱樂部青訓營中。
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結語：
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除了陳雁升的星輝互動娛樂控股西班牙人，萬達入股馬競，其實中國資本勢力已經完全滲入西甲。目前，西甲20支隊伍里面共有16支球隊與中國資本有經濟上的聯系，要么是直接入股，要么是贊助，總值加起來，中國企業每年投資約1億歐元在西甲球隊身上。每家俱樂部的具體情況不同，中國老板的經營理念也不一樣，如何度過收購后的動蕩期，是如今西甲中國老板們首要面臨的問題，西班牙人和陳雁升給出啟示。
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聲明
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