4月8日下午，廣州國際玩具展首日，“2018中國卡通形象營銷大會分會場活動暨ELBM中外動漫游戲品牌授權對接會”在廣州保利世貿博覽館舉辦。會議以“新時代的產業動漫發展之路”為主題，邀請國內動漫行業研究專家、動漫相關企業負責人、大學教師，從國內動漫授權業及行業市場現狀和發展趨勢、動漫營銷、潮流玩具打造、衍生品設計、動漫跨界融合等方面，探討了動漫產業發展的方向。200多名來自動漫、游戲、玩具、童車、嬰童用品、文具、服裝等行業的代表，以及文化傳媒、金融、風投等企業參會。??
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會議現場
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會議主持人：廣州大學美術與設計學院動畫系主任 周鮚
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加強和提高行業知識產權保護
廣東省玩具協會秘書長 陳黃漫
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近年來，文化創意產業成為“國家戰略性產業”，受到我國各級政府的高度重視和大力支持，產業快速發展，規模已經相當可觀，動漫、游戲都是其中的重要組成部分。但是，我國的文化創意產業的“產業化”能力還非常弱，衍生產業鏈缺失、缺乏核心形象、產品附加價值低等問題較為普遍。就動漫產業而言，衍生產品環節是盈利最豐厚的環節，國際上成熟的動漫產業70%以上的利潤都來自于形象使用授權和相關衍生產品的開發，中國動漫產業還遠遠達不到這一比例。
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目前我國文化創意產業亟需解決的另一個問題，是要全面加強知識產權保護。當前中國動漫和游戲衍生品市場上盜版屢禁不絕，極大的擠壓了正版授權動漫和游戲衍生品的生存空間。盈利不足，會令得相關企業在衍生品設計、生產和進一步挖掘方面難以加大投入，無法形成良性循環，嚴重影響了產業可持續發展。
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因此，盡快完善我國知識產權法律體系，加強和提高行業知識產權保護水平，顯得尤為重要。廣東省玩具協會是廣州市行業協會和展會知識產權工作部建部單位，并發起成立了廣東省玩具產業知識產權聯盟。今后，協會將和政府職能部門、相關行業協會和業界一起，繼續采取一系列措施，共同維護企業的合法利益，為企業發展保駕護航。
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探尋更多的IP和更有效的渠道
中國動漫集團發展研究部主任 宋磊
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在國家政策引導和宏觀經濟形勢的影響下，文化產業成為各類資本投資熱點。“以品牌為核心的IP產業在文化產業中占據重要地位，而品牌授權產業是IP產業中最有活力的部分之一。”宋磊表示，不確定性在增加、線上份額在增加、渠道價值在增加是如今我國動漫品牌授權的行業動向。
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宋磊認為，動漫品牌授權行業未來有兩個關注點：從哪里找到更多更好的IP和從哪里找到更多更有效的渠道。他建議，企業在獲取IP時，眼光不能只盯在動畫片上，也要關注新時代中國特色社會主義文化（中華優秀傳統文化、革命文化、社會主義先進文化）。這些文化中，有較多廣泛社會認知度的大IP、永不過時的IP，以及自帶渠道的IP，比如文物、非物質文化遺產、古籍等。在渠道方面，企業眼光不能只盯在傳統動漫產品的銷售渠道上，要注重創新的線上線下渠道、產業融合市場、旅游市場、特色渠道（海外中國文化中心）等。
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整合IP全產業鏈營銷
閱文集團版權營銷總經理 顧健宇
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近幾年，網絡文學發展進入快車道，動漫、影視、音樂、周邊等多平臺、多角度授權成為大勢所趨。顧健宇介紹說，閱文集團已經成為國內非常有名的網文IP生產工廠，公司在游戲、衍生品、動漫、音樂、影視等IP全產業鏈開發方面經驗豐富。去年的爆款國產動漫《全職高手》就是閱文集團打通IP全產業鏈的成果之一。
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《全職高手》能夠榮獲第14屆中國動漫金龍獎“最佳營銷動漫獎”，主要是源于動漫與廣告營銷的無縫鏈接。據顧健宇介紹，《全職高手》與麥當勞、福克斯、脈動等品牌進行營銷合作，其中線上將麥當勞產品通過場景、口播、道具等形式植入動畫內，線下開設主題店、發售衍生產品等。在授權合作方面，主要包括人物形象授權、動畫武器授權、定制獨立動畫廣告、營銷聯動，以及周邊產品開發等形式。
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顧健宇表示，閱文集團已經形成了以IP為核心的泛娛樂IP開發生態圈，而這也將是未來行業發展的方向，他們將通過“文化+消費”的方式，將IP品牌打入消費者心中。
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實現玩具與動漫的營銷融合
廣州達力動漫有限公司動漫事業群總經理 朱玲
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動漫作品為傳統玩具的研發設計提供了更多的素材、拓寬了思路，在產品的外觀設計、功能結構，乃至更新迭代的過程中起著重要作用。玩具與動漫結合的模式是通過動漫內容和形象提升玩具的品牌附加值，實現玩具與動漫融合；通過玩具的設計開發與動漫內容策劃、制作緊密結合，開展產業運營和動漫內容創作一體化的發展模式。
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朱玲認為，一部動漫作品要研發潮流玩具，就需要在動畫創作之初規劃出全系列的產品開發方案，并將產品巧妙融入動畫情節。她建議企業可以在以下三方面將玩具與動漫相融合，從而有效宣傳玩具：情節植入，即產品玩法成為故事情節的組成部分；形象植入，即豐富產品內涵、增強產品個性；場景植入，即將玩具作為場景組成的一部分出現。
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圍繞角色探索開發IP
廣州美術學院娛樂與衍生設計工作室主任 鐘鼎
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多年從事動畫工作的鐘鼎對動漫有深刻的見解。他認為，站在動漫產業的角度、宏觀地看待動畫片非常重要。企業要將動漫看作產品，要從動漫化的語境、產業化的視角、品牌化的思維去創作動漫，要圍繞角色開發IP。
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在介紹廣州美術學院學生畢業設計《諸朋夠友》時，鐘鼎指出，該設計的4個角色是以《西游記》的主要角色為原型，在此基礎上進行轉化和創作的。學生們以整合的思維設計，因此角色可以被廣泛應用于表情、條漫、展陳等。“企業設計IP應該要降低門檻，使得成本可控。”他建議企業要圍繞角色探索開發IP，要有體系化的思維、整合的設計發展思路，要從視覺化的角度去設計產品、設計角色，使角色的適用范圍更廣。
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動漫IP授權要重視服裝業
上海極裝科技有限公司創始人 徐衛東
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徐衛東認為，服飾業仍是影視動漫IP授權的最黃金領域，很多大牌的服裝品牌都會經常推出與動漫IP結合的衣服，更有不少企業直接利用動漫IP形象宣傳品牌服裝。深耕服裝業多年，徐衛東認為全方位IP服飾時代到來，這其中包括了自個人IP時代（如名人以自己的形象為IP）、自產品IP時代（如麥當勞、可口可樂紛紛推出各自的服裝）、自社團IP時代（如商學院、運動社團的IP服飾），以及自企業IP時代（如京東、天貓、騰訊等企業的標識都推出了衍生品）。
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針對國內欠缺IP服飾周邊優秀被授權商的現狀，徐衛東建議企業要具備產品的匹配度規劃能力，畢竟每個類別的授權產品都不相同，因此企業需要強大的授權開發團隊。此外，徐衛東還提到，IP服飾周邊授權開發的六大關鍵點，即原點規劃、圖庫開發、行業再設計、實品引流、直接找粉絲，以及強強合作。
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本場會議由中國動漫集團、中國廣告協會指導，廣東省玩具協會、廣東省游戲產業協會、廣州動漫行業協會聯合主辦，中外玩具全媒體中心承辦、廣州達力動漫有限公司協辦，并獲得了黃埔文化集團的大力支持。
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據了解，會議同時還是2018中國卡通形象營銷大會分會場活動。記者獲悉，2018中國卡通形象營銷大會由中國動漫集團、中國廣告協會聯合主辦，將通過主會場4項、分會場4項共計8場精彩活動，全景展示國內動漫與實體經濟合作成果、解讀行業政策、研討運營模式、發布項目信息。
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來源：中外IP授權（ctoy-IP）
文：馬玥? 圖：藝俊
