木制玩具行業(yè)如今競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，在剛剛結(jié)束的第六屆云和木制玩具節(jié)上，有企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)目前市場(chǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)過于激烈而擔(dān)憂。然而有一個(gè)品牌，依靠強(qiáng)大的成本和質(zhì)量控制能力、獨(dú)具慧眼的授權(quán)合作眼光、先進(jìn)的早教理念和新零售理念形成獨(dú)有的產(chǎn)銷模式，在木玩市場(chǎng)上保持著穩(wěn)健向上的發(fā)展步伐，她就是“丹妮奇特”。
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在記者的印象中，“丹妮奇特”是電商渠道非常熱銷的品牌木玩，特別是在上月的“雙十一”電商促銷節(jié)中，在玩具行業(yè)積木大類中再一次奪魁。當(dāng)記者日前走訪云和木玩節(jié)，和浙江丹妮嬰童用品有限公司（下稱“丹妮玩具”）總經(jīng)理崔霞進(jìn)行了一次深入的訪談后更發(fā)現(xiàn)，丹妮玩具早已打通線上線下渠道，產(chǎn)品也是供不應(yīng)求。采訪中，記者發(fā)現(xiàn)廣開路子、持續(xù)創(chuàng)新是這家木制玩具新貴獲得長(zhǎng)足發(fā)展的成功秘訣。
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崔霞（前排左三）帶領(lǐng)她的員工們亮相玩具展會(huì)
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敢投入 大規(guī)模生產(chǎn)
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丹妮玩具能夠廣開發(fā)展之路首要一點(diǎn)是產(chǎn)品基礎(chǔ)扎實(shí)。丹妮奇特品牌木玩在市場(chǎng)上一向以性價(jià)比高示人，但在如今人力成本、上下游原材料持續(xù)上漲的大背景下，要始終保持產(chǎn)品性價(jià)比，考驗(yàn)的是企業(yè)領(lǐng)航人的勇氣、定力和眼光。
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早在丹妮玩具建立初期，公司董事長(zhǎng)崔兵就敢于大投入開發(fā)并進(jìn)行大批量生產(chǎn)，借此降低成本，讓產(chǎn)品的出廠價(jià)保持很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。崔霞說：“以我們最新推出的繪本積木套裝為例，同等質(zhì)量的繪本在市場(chǎng)的售價(jià)比我們整個(gè)套裝的價(jià)格還高，但是通過大規(guī)模、大批量的生產(chǎn)，我們能夠把繪本的生產(chǎn)成本壓縮，并最終保證市場(chǎng)售價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力。”
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為什么要在產(chǎn)品中增添繪本？據(jù)了解，繪本積木套裝可深化木質(zhì)玩具的早教功能，繪本作為配套提供的是循序漸進(jìn)的玩法指導(dǎo)，教育孩子怎樣去玩積木。崔霞說：“其實(shí)早教最好的老師是父母，教孩子怎么玩很重要。以前家長(zhǎng)給孩子買了一堆積木回來，就讓他們自己拼。然而，缺乏有效的指導(dǎo)，孩子看到一堆積木也會(huì)感到茫然，沒有認(rèn)知過程。”
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“我們這套繪本積木以擬人化的積木，通過繪本引導(dǎo)家長(zhǎng)和孩子從形狀認(rèn)知、顏色認(rèn)知開始，逐步教孩子認(rèn)識(shí)積木，遵循孩子的生長(zhǎng)天性和科學(xué)的認(rèn)知過程，然后再從簡(jiǎn)單到復(fù)雜的認(rèn)知拼搭，最后養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。另外，借助繪本讓我們的早教玩具更科學(xué)地走進(jìn)大家的生活，讓孩子們能得到一個(gè)正確的引導(dǎo)和成長(zhǎng)，也讓我倍感欣慰！”
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精把控 渠道嚴(yán)加管理
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有了產(chǎn)品，還需要渠道才能讓丹妮玩具在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。如今丹妮玩具線上線下的渠道均有布局，但據(jù)崔霞介紹，目前他們的產(chǎn)品常常會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況。“丹妮玩具位于義烏的現(xiàn)貨總倉庫，平均日儲(chǔ)存2000萬件以上。另外，配備流水線操作設(shè)備的電商倉庫，日平均出庫5000單以上。然而很多經(jīng)銷商向我們拿貨，我們都要排期安排，未能完全滿足經(jīng)銷商的需求。因此我們2017年正式投建新工廠，進(jìn)一步夯實(shí)丹妮玩具長(zhǎng)久發(fā)展的基礎(chǔ)。”
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面對(duì)市場(chǎng)和經(jīng)銷商的供貨要求，丹妮玩具始終盡力保證渠道商的利益。“過去很多有意合作的客戶在展會(huì)上直接給我們現(xiàn)金拿貨，這確實(shí)是不小的誘惑。但是我們要保證每一個(gè)代理商的利益，嚴(yán)格控制數(shù)量。即使新客戶出再高的價(jià)錢，我們也不會(huì)輕易更換代理。部分區(qū)域代理即使起步階段沒有做好，我們也會(huì)參與指導(dǎo)，幫助其走上軌道，實(shí)在做不好的情況下，我們才會(huì)考慮更換代理。”這樣的渠道把控，讓丹妮玩具和代理商之間建立了深厚的信任關(guān)系，雙方才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中謀得雙贏。記者了解到，丹妮玩具還會(huì)定期組織一線銷售人員進(jìn)行進(jìn)階培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動(dòng)，促進(jìn)他們業(yè)務(wù)發(fā)展和相互交流。
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有了產(chǎn)品支撐、有了渠道鋪路，丹妮玩具的目標(biāo)是開拓更多發(fā)展新徑：
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1、積極滲透幼教渠道
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丹妮玩具從創(chuàng)辦之初就確立了以玩具解決早教難題的品牌定位，而幼教渠道正是丹妮玩具著力發(fā)展的渠道之一。據(jù)介紹，丹妮玩具和云和星星幼教集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作關(guān)系，特設(shè)立“丹妮玩具”新系列產(chǎn)品實(shí)踐班，爭(zhēng)取每一款產(chǎn)品都能通過老師與小朋友們的試玩得到提升，能夠體現(xiàn)更好的幼教價(jià)值。丹妮玩具新系列幼兒學(xué)前早教家庭套裝將講學(xué)的最新理念、視頻教導(dǎo)、歌舞，童話故事，原創(chuàng)音樂等完全溶于產(chǎn)品中，讓小朋友們?cè)谳p松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。
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訪談中記者得知，目前丹妮玩具在幼教渠道推出的重點(diǎn)是DIY類新品，2016年9月30日更舉辦了“丹妮杯”中國夢(mèng)首屆親子DIY創(chuàng)意大賽。
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丹妮玩具積極開拓幼教渠道
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2、早早涉足授權(quán)領(lǐng)域
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打造授權(quán)產(chǎn)品為丹妮玩具品牌發(fā)展宏圖添上了厚重一筆。2009年丹妮玩具搶得木制玩具企業(yè)與動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的先機(jī)，從央視動(dòng)畫取得《三國演義》和《三毛流浪記》兩大卡通動(dòng)漫形象的授權(quán)；2012年與英國BBC公司代理商、廈門大拇哥動(dòng)漫公司合作，取得《天線寶寶》、《小瑞與大魔王》卡通形象授權(quán)，使產(chǎn)品品類更豐富，形象更生動(dòng)，直接提升了產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；2013年獲得由中央文明辦頒發(fā)的“中國夢(mèng)”項(xiàng)目木制玩具行業(yè)的獨(dú)家授權(quán)，是全國“中國夢(mèng)”項(xiàng)目首批八家獲授權(quán)企業(yè)之一，從娃娃抓起傳播社會(huì)主義核心價(jià)值觀。
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3、多角度創(chuàng)新豐富玩法
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“業(yè)內(nèi)最早用牛皮紙桶包裝木制玩具的應(yīng)該算是丹妮玩具，桶裝設(shè)計(jì)方便了產(chǎn)品的收納，圓潤(rùn)無邊角對(duì)孩子來說更友好，市場(chǎng)上跟風(fēng)的廠家也不少。”丹妮玩具則從細(xì)微處進(jìn)行創(chuàng)新，打造新穎桶蓋，加入形狀分類功能，給孩子們?cè)僭鎏砹艘恍┬碌耐娣ㄒ约笆占{的樂趣，培養(yǎng)孩子們玩后收拾的良好習(xí)慣。
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另外，從技術(shù)上看，丹妮玩具積極擁抱新技術(shù)，在2016年就推出了AR動(dòng)畫早教積木，讓靜態(tài)的積木世界，通過手機(jī)、平板電腦等設(shè)備在數(shù)字世界動(dòng)起來。
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木玩新零售是2017年~2018年丹妮玩具發(fā)展重點(diǎn)之一
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4、深化母嬰連鎖合作
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近年蓬勃發(fā)展的母嬰用品渠道和木制玩具的契合度非常高。丹妮玩具也適時(shí)地與孩子王、米氏孕嬰、愛嬰島、愛嬰室、愛親、咿呀、寶貝在線等母嬰連鎖開展了合作。特別是2016年后，丹妮玩具嘗試打造木制玩具品牌的“新零售”模式，今年有了更實(shí)在的推進(jìn)。
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新近推出的“丹妮成長(zhǎng)中心”項(xiàng)目就是借助線下活動(dòng)解決代理商、門店以及消費(fèi)者的共同需求。據(jù)崔霞介紹，丹妮成長(zhǎng)中心將在合作的母嬰連鎖中開設(shè)，目標(biāo)包括提高客單價(jià)、吸引更多客戶進(jìn)店并增加逗留時(shí)間、促進(jìn)產(chǎn)品銷售等。“對(duì)于線下門店來說，他們有場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)、我們有產(chǎn)品和課程優(yōu)勢(shì)，多方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)能夠提升客戶的消費(fèi)體驗(yàn)。此外，客戶來到成長(zhǎng)中心，和很多單一、枯燥而且高價(jià)的培訓(xùn)班相比，我們有更豐富的課程可選擇以及輕松的玩樂和學(xué)習(xí)空間，切合我們輕松早教、快樂成長(zhǎng)的理念。”
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