【中外玩具網12月20日訊】益智玩具近年在國內玩具市場越來越受到消費者歡迎，廠商對此類產品也越發重視。來自深圳的磁性玩具品牌酷彼伴，短短幾年間迅速嶄露頭角備受關注；盡管在渠道拓展方面也走了彎路，但品牌創始人陳宇對于產品和行業的熱情，讓公司堅持了下來。日前，陳宇接受了中外玩具全媒體中心（中外玩具網&《中外玩具制造》）記者的專訪，講述品牌發展背后的故事。
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新兵
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2014年，陳宇才從配件行業轉行進入兒童玩具市場。
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2004年，大學畢業的他離開老家放棄安逸的工作，到東莞、深圳從事磁鐵銷售，一干就是十年。但配件行業利潤空間越來越低，陳宇越發感受到事業的瓶頸。這期間他還開過餐飲店，也曾在深圳某電子產品公司擔任CEO，但這些似乎都不是自己所追尋的，他無時不在思索轉型方向。
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當時，剛滿3歲的孩子為陳宇生活帶來了別樣的樂趣。他經常到當地的商場和批發市場購買各種益智玩具給孩子，在陪孩子體驗玩具的同時，發現市面上很多玩具存在著安全性的、可玩性的各種問題，他覺得很多設計還有改進提升的空間，結合自己未泯的童心和玩心，他決定自己來創造一個全新的玩具品牌。
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認準了前景廣闊的玩具行業，結合自己在磁鐵行業干了10年的經驗，陳宇為自己的初創公司確定了一個明確的方向：專注益智、塑膠、磁性玩具。他深知，自己作為行業新兵，必須從一個較小的產品類別切入才有機會成功。
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爆品
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從磁力積木開始，磁力槍、磁力工程車，到磁力軍車、磁力女生車，酷彼伴新品數量不追求多，但保持每年都有新款，每款都能滿足部分玩家的需求，目前已獲得1個發明、7個實用新型專利，“爆品”思維貫穿公司的新品開發環節。
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磁力女生車系列
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對于做“有吸引力的玩具”的廣告語，陳宇很是滿意，既暗喻公司硬件磁性玩具特性，又展現了公司產品開發的理念：硬件方面，從第一代磁力積木開始，產品便學習了樂高的做法，在設計時保留了通用端口，確保可以與后面的產品兼容，增強產品的可玩性和延展性；軟件方面，酷彼伴借助“微課堂”等形式，通過兒童心理老師服務于用戶，讓用戶認識到高質量陪伴的重要性，也讓親子關系變得更有吸引力。
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盡管工作很忙，但陳宇很重視陪伴孩子，身兼產品經理的他，很善于從陪伴中獲取新品開發的創意。
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有一次在小區的海盜船上，一個男孩的軟彈槍打到另一個孩子的眼睛，受害孩子的家長憤怒地將孩子的槍摔掉，怒斥這是暴力游戲。
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陳宇并不認同這位家長的看法，在他眼里，槍對于男孩來說就是一個英雄的夢想，正如娃娃對應女孩的公主夢一樣。他清晰地記得自己孩子的軟彈槍損壞后不愿重買一支、固執地用透明膠布修復的場景，孩子將玩具當成自己的戰斗伙伴。
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酷彼伴的磁性風暴槍系列由此誕生。陳宇主導研發了這款沒有實彈，沒有聲光的玩具槍，但產品一開始并沒有獲得買家的認可。一直到今年，市場開始陸續接受這款產品，安全、耐摔成為產品的亮點，也解決了大多數家長的顧慮和痛點。陳宇更看重的還有它的好玩、多變，6件套的產品可組成47種造型，“孩子的創意是最強的，他會說，‘這是我創造的’?！?br />
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渠道
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2015年，陳宇認為傳統渠道有走向衰退的趨勢，為此花了一年時間研究O2O行業，甚至計劃在北上廣深開千個社區店，但由于操作運營失誤，資金產品跟不上等眾多因素影響，這次嘗試并不成功。
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2016年廣州玩具展之后，陳宇認識到傳統地區代理商、渠道商依然有著不可替代的作用。
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“我和銷售團隊，花了一年的時間，跑遍全國‘拜山頭’！”由于產品的差異性備受認可，一年多以來，酷彼伴的產品迅速在玩具反斗城、商場、超市、母嬰用品店乃至機場、高鐵等多個渠道銷售。
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在穩定傳統渠道的同時，陳宇并沒有放棄對新媒體渠道的探索，他非?？春蒙缃幻襟w營銷的前景。在國內，酷彼伴今年嘗試與自媒體大咖合作，并取得不錯的銷售成績；在國外，代理商將產品視頻上傳到YouTube，讓更多的玩家認識到酷彼伴品牌，最熱的視頻點擊超過270萬次，所有視頻點擊累計超過412萬次。
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對于同業競爭，陳宇不以為然，他認為同行不是冤家，應該是朋友?！安徽摪颜l打垮，又會有新的競爭者出來，不如一起把市場做大，大家共創共贏?！?/div>
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他告訴自己的銷售團隊，同行需要客戶時可以介紹，今年他自己就干了不少這樣的事情，因此也認識了更多的好朋友。他堅信“你想獲得財富，就要做慷慨大方的事情?！?/div>
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酷彼伴貨架
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執拗
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陳宇骨子里是一個愛折騰、反傳統、不輕易妥協的人，從一開始決定進入玩具行業，他就堅定地認準了品牌路線。
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進入玩具行業后，不斷有國內同行希望公司可以做代工，陳宇都一一回絕；國外客商也想給他OEM訂單，他反過來請客戶做其品牌的代理。同行好心相勸：“你傻啊，有單就接吧，模具不用錢??？”陳宇反問道：“一樣的產品，Logo變了，我怎么保護客戶利益，還怎么做品牌？”
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上市公司特步找上門，希望合作出一批產品，陳宇終于“妥協”，但依然堅持要保留自己品牌，最后產品以聯合Logo的形式推出。
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陳宇說，他理解的做品牌應該像是一場長跑，雖然沒有短跑選手跑得快，但會很久，很穩。他告訴記者，堅持的過程很難，中間也有很多的誘惑，今天謝絕后，第二天早上可能也會后悔到把自己的臉都打腫了，但回到公司后還是會告訴自己堅持是對的。
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經過幾年的曲折摸索，酷彼伴在全國的渠道布局已初步完成，公司接下來還將在新媒體、電商、外貿等領域發力，完善銷售渠道。
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目前，酷彼伴已經完成天使輪投資，未來計劃與更多資本方合作，打造酷彼伴(MAGFUN)磁性玩具專屬IP。
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以前的朋友問：“公司這幾年都虧損，為什么還要堅持？熱情能當飯吃嗎？”
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陳宇說：“當熱情燃燒起來，就有吃不完的飯?！?/div>
陳宇（右）與本刊記者合影
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陳宇（右）與本刊記者合影
來源：中外玩具全媒體中心-中外玩具制造
作者：李實耀
供圖：酷彼伴
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