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《王者榮耀》要進軍歐美主流市場,但這些事情恐難避免

騰訊想要復制這份輝煌,目前已經在港臺地區、亞洲和歐洲部分小國和英國上線,雖然還沒有大肆進軍歐美主流市場,當前的海外表現可作參照。
被山寨、遭吐槽,《王者榮耀》出海也得走過這些坑1
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?  在國內市場做到無敵之后,《王者榮耀》理所當然地把目光投向中國之外的市場。騰訊一出手,市場抖一抖。今年7月7日,彭博社也忍不住八卦,偷偷放料:美國和西歐地區9月將正式上線《王者榮耀》。 這一說法很快得到騰訊的回應:上線時間不準確,不過要進軍歐美主流市場(美國、德國、法國、意大利),這事是板上釘釘的。
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  這份自信來自其在國內的輝煌戰績,據最新數據,《王者榮耀》在國內iOS月流水達到了7.58億,注冊用戶超過2億,日活用戶達到5000萬。
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  騰訊想要復制這份輝煌,目前已經在港臺地區、亞洲和歐洲部分小國和英國上線,雖然還沒有大肆進軍歐美主流市場,當前的海外表現可作參照。
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  通過大半年的努力,《王者榮耀》在海外已有了百萬粉絲,平均月流水超過5000萬,在鄰近的韓國和臺灣地區表現亮眼。僅在臺灣(3000萬)和韓國(6800萬),月流水已近億人民幣。
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  不過,相對于港臺和東南亞的躁動,歐洲市場顯得心如止水。根據App Annie的數據顯示,除了土耳其的下載量和暢銷度維持在30名開外,波蘭、捷克等國都排到了百名之外,在英國(唯一的歐洲主流市場)更是有些寂寂無名,徘徊在300名之外。
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  被山寨、遭吐槽,《王者榮耀》出海也得走過這些坑2
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  APP Annie 7月10日App Store 暢銷排名
  被山寨、遭吐槽,《王者榮耀》出海也得走過這些坑3
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  APP Annie7月10日App Store下載排名
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  在進軍北美和歐洲其他主流市場之前,騰訊得吸取在歐洲市場得到的教訓。
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  歐服版的“王者”無法“榮耀”,盜版需要背這口鍋。一款叫做“Mobile Legends”的游戲與《王者榮耀》以假亂真,從游戲畫面、玩法、技能配置上,都有“山寨”《王者榮耀》的嫌疑。不少玩了“假游戲”的海外玩家都誤以為《Mobile Legends》是《王者榮耀》的海外版。
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  由于占位早,該游戲在歐洲的表現比歐服版《王者榮耀》要強勁許多,不僅發行國家眾多,而且在東南亞市場和歐洲市場的成績都秒殺正版,根據App Annie的數據顯示,在上架之后,該游戲月流水三個月之內就沖到4000萬元。
  被山寨、遭吐槽,《王者榮耀》出海也得走過這些坑4
  “Mobile Legends”和《王者榮耀》游戲畫面對比
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  這是山寨專家上海沐瞳科技有限公司(Moonton)的“杰作”,木瞳科技常常“碰瓷”游戲大戶,出過不少山寨游戲。《英雄聯盟》開發商拳頭(Riot)公司就在最近向美國加州中部法院提起訴訟,稱該公司兩款手游《Magic Rush: Heroes》與《Mobile Legends》涉嫌抄襲《英雄聯盟》。
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  被山寨這口氣還沒咽下,本土化也沒能打動海外玩家。先是大改關鍵詞,從“Honour of Kings”變為“Strike of Kings”,《王者榮耀》成了更符合西方角斗文化的《國王的對決》;擔心歐美小伙伴們不懂三國歷史,發行商買下了DC版權,植入經典人物角色如蝙蝠俠、超人、小丑、范海辛作為游戲人物,對應國內的蘭陵王、關羽、虞姬;在設計上特意選擇了主攻歐洲市場的ProximaBeta,進行界面的改造。
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  騰訊如此勞心勞力求表揚,卻遭到差評。不少玩家在知乎吐槽這款海外版的角色改動和界面改動,又是濃濃的騰訊style。騰訊的游戲簡直全都一個樣,傻傻分不清楚。僅僅是套用了其他項目素材,而非一款獨立的產品。比如在騰訊很多款游戲里面就曾經出現過范海辛,而且此次臺服版和歐服版“Strike of Kings”界面與騰訊之前出品的《超級戰場》非常類似。
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  這種產品設計讓玩家積怨已久,游戲收到不少玩家的人參:“騰訊之所以能夠成為全球MOBA手游市場的有力競爭者,靠的并不是自身產品的牛逼,而是近十年來瘋狂的資本擴張。”
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  2015年騰訊實現了對《英雄聯盟》開發商Riot Games的100%控股,在2016年又并購《部落沖突》開發商Supercell。此次的《王者榮耀》海外版也被不少玩家認為是騰訊想在海外打造中國版的《英雄聯盟》手游。
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  事實上,為了讓財報變得更好看,出海成為了騰訊重要的一步棋。吸金力十足的MOBA(多人聯機在線競技游戲)全球手游市場成了騰訊眼中的香餑餑。數據顯示,全球的端游玩家中玩MOBA游戲的用戶就超過一半,單單《英雄聯盟》和《Dota2》兩款產品就為全球培養了超過15億的MOBA用戶。
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  情況發生了變化,在出海這方面,騰訊在改變從前被玩家廣泛吐槽的借鑒style和土豪買買買的作風,想用爆款產品來征服海外的小學生們。隨著游戲產業的逐漸細分和移動電競市場的高速增長,手機等移動終端功能的不斷強大和移動玩家重度化需求越來越明顯,不少火熱的端游MOBA開始過度成手游,《王者榮耀》的火爆為騰訊搶占MOBA手游市場帶來了機會。
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  不過,騰訊想以《王者榮耀》為先鋒,稱霸全球MOBA手游市場,攔路虎可不少。
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  前文已經提到,目前看來,《王者榮耀》在歐洲就沒能重現在國內的風光。
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  事實上,想走紅日韓也并非易事。多年來,在日本和韓國市場上,MOBA類游戲極少進入Top100,對于RPG和休閑游戲的偏愛讓這兩個市場幾乎成為MOBA類的真空區。
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  社交優勢也可能完全派不上用場。《王者榮耀》在國內的火爆很大程度上依托微信帶來社交便利,并由此引發朋友圈口碑爆棚。然而,若是不能很好的適配海外主流社交媒體,很可能失去這一優勢。
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  歐美主流市場手游很火熱,雖然需求大,《王者榮耀》想要進去并不容易,不少競爭者在搶飯碗。
  被山寨、遭吐槽,《王者榮耀》出海也得走過這些坑5
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  歐美版的《王者榮耀》依然沒有李白和項羽,而是超級英雄的主場。看膩了蝙蝠俠和范海辛的海外玩家并不會覺得新鮮。更何況,還有英雄聯盟和DOTA珠玉在前,《虛榮》、《混沌與秩序》這樣的新秀躍躍欲試。
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  《王者榮耀》進入歐美主流市場(英國已進入),前有盜版后有追兵,恐怕難以再現中國市場的所向披靡。
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