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如何將在全球范圍內有強大影響力的經典IP，在中國市場實現最大化商品化變現，這一直是阿里影業授權業務團隊思考的問題。此次阿里影業攜手精靈寶可夢開展線下嘉年華活動，正是探索線上線下體驗式新零售的最新舉措之一。
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阿里影業整合開發資深總監董方表示，品牌天貓旗艦店+線下嘉年華的模式是此次為精靈寶可夢量身打造的新零售購物形式。但除了衍生品的售賣，阿里影業授權業務還可以幫助版權方實現更多價值。
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攜手精靈寶可夢，加上此前在上海打造的“吃豆人”體驗樂園，表明阿里影業衍生品業務開始注重IP落地后的體驗活動。因為影視游戲類衍生品要真正商品化，仍然需要很好地結合原有場景，并融合線下新的元素重構新場景，制造更多的觸發點，實現IP價值的最大化。具體到阿里影業，其衍生品業務“三元方程式”包括三元素：豐富的ip儲備、新零售渠道及算法為基礎的生態圈。
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而盤活衍生品生意這盤大棋，也符合阿里影業CEO俞永福此前指出的要做實打實的影視產業公司的愿景。深度布局衍生品業務，不僅能加大交易型業務的開拓力度，而且是為國內衍生品業務摸索新玩法。
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攜手：精靈寶可夢嘉年華的新體驗
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作為集合了電子、影視、動漫等形式于一身的超級IP，精靈寶可夢目前仍在以每3-4年推新款游戲及新寶可夢，目前全球已超過2億個。
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要跟這樣一個夢幻IP合作，自然需要超強實力。The PokémonCompany執行董事福永就表示：“作為Pokémon邁向中國市場最為重要的第一步，我們必須尋找到一個實力和創造力并存的合作伙伴。”
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阿里影業正是憑借電商運作背景、數據庫分析能力、品牌商家庫等資源，借助以往IP商業化業務的豐富經驗和成果，獲得版權方的極度認可。而此次在杭州城西銀泰城舉辦的精靈寶可夢嘉年華活動，恰是阿里影業向合作方展示其體驗式新零售模式的絕佳例證。
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阿里影業這種盤活線上+線下、玩法+流量的打法，為授權合作品牌賦能升級提供了堅實保障。背靠阿里集團多個線上渠道，聯合12個全行業頭部商家，阿里影業開發了近百件衍生品。隨著商品的陸續上線，預估成交額達2億元。
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根據官方數據顯示，由阿里影業推動的精靈寶可夢官方活動頁面聚劃算首發，上線三天流量超日常同量級平均uv的2.5倍；總成交近2000萬，其中天貓超市伊利上線十分鐘成交6500件，首日成交310萬，5款“皮卡丘限量款”銷售火爆；60%的消費者分布在18-29歲年齡段，主體年輕化程度較高；新用戶引入占比約98.75%。
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線下聯手杭州城西銀泰城，合力為粉絲打造精靈寶可夢嘉年華體驗空間。“精靈寶可夢嘉年華”中國首秀將一直持續到7月2日，給國內的精靈寶可夢粉絲提供從場景、游戲、商品展示為一體的沉浸式體驗。
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IP：強化儲備
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說到衍生品業務，很多人都用好萊塢大片票房只占總收入兩到三成，衍生品收入占六七成作為例子，說明其潛在的金礦價值。隨著國內電影票房近期陷入低迷，業界都把做大衍生品業務作為突破圍城的一道備選動作。
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阿里影業更是搶得先機，近年加大與國際知名IP版權方的合作力度。據悉，阿里影業授權業務相繼與EMOJI大電影、HERO奧特曼、咱們裸熊、飛天小女警、探險活寶達成合作，目前正在招商中。
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由于是在國內衍生品業務初步啟動階段介入，對阿里影業來說，這個時點合作有點抄底的味道，也降低了進入新行業的成本。
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但阿里影業并不會降低門檻，其選擇IP有一套嚴格的標準。董方表示，首先一點是IP要形象化，其次要有合適的世界觀，最后IP開發要有超越品類的能力。
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要達到上述要求，首先要做到IP開發生活化。很多經典IP脫胎于動漫、游戲，原有形象多是帶點萌寵感的二次元作品，傳統的衍生品也是以玩具、模型等周邊產品為主。阿里影業突破了傳統衍生品開發的思路限制，將IP適用品類擴大到家居用品、服裝、化妝品、3c電器等多個門類，由此也帶來日常生活用品美學質的提升。此次阿里影業與精靈寶可夢合作，頭部商家就有阿芙、AMH、得力、伊利、潮宏基珠寶、夢潔、蘭瑟化妝品、FION菲安娜、rockbear、稚優泉、GAP、Lion等12家，輻射了多個行業。
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其次，IP開發需要場景化。衍生品銷售要擺脫影視作品等下線即滯銷的困局，需要在原有影視作品形象母體基礎上，融合線下生活場景，從而構造出新的場景。如此次精靈寶可夢嘉年華活動，現場有個8米多高的皮卡丘，分為游戲、體驗、觀影等多個區域。粉絲和顧客既可以玩捕捉寶可夢、抓取卡比獸等游戲，還可以觀看相關的動畫、漫畫。這些線下場景是影視作品等場景的自然延伸，其目的是實現商品化最大變現。董方就此表示：“我們為粉絲提供有趣的線上線下場景，把產品在有趣的場景體驗中呈現出來。人、貨、場的重構帶來效率，實現商品和營銷在全渠道的整合，達到品效合一。”
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渠道：體驗為核心的新零售
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衍生品業務要發展，在儲備了充足的IP之后，就得提前考慮衍生品如何到達受眾的問題，渠道建設就擺上了案頭。
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背靠阿里電商的龐大基因，阿里影業在線上的騰挪空間顯然是其它衍生品經營者無法比擬的。在線上，阿里影業相繼與聚劃算一呼萬IN、天貓超市、淘搶購、手淘換膚、AR場景復刻、高德地圖，以及淘寶天貓的各內容運營陣地如淘寶直播開展合作。
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實際上在天貓各家影視衍生品店鋪競爭相當激烈。拿到項目授權后阿里影業一般以兩種方式進行開發合作。一是直接把版權方已開發的衍生品拿來售賣，主要承擔渠道的作用；一是與授權方聯合開發新的衍生品類，由阿里影業負責設計、制作、定價及銷售。
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當然，對于衍生品銷售來說，線上銷售可能只是在影視作品熱播時銷量較大，此時消費者心態是急于買到衍生品。但影視作品下線后，消費者進入被動狀態，此時線下渠道開始承擔激活消費者的重任。而且目前電商在國內發展已遇到天花板，阿里巴巴開始大力布局線下市場。這對于阿里影業來說自然是搭上了順風車。
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就線下渠道而言，阿里接連出手投資了蘇寧、銀泰、百聯、三江購物等數十個項目。最近的是入股百聯旗下聯華超市，成為其第二大股東。聯華超市有3600多家門店，阿里此次入股聯華，等于拿下了上海這個一線城市大部分商超市場。阿里今年在新零售方面的目標就是擴大一線城市版圖。而一線城市也恰好是衍生品購買者主要集中區域。因此，阿里影業順勢進入這些一線城市的商超市場順理成章。
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但阿里心目中的商超是新零售概念下的商超。要順利銷售衍生品，這些商超顯然都需要改造。首先是全業態融合創新，建設以消費者需求為核心、能實時感知并滿足消費者需求的新型零售門店。衍生品銷售在脫離影視作品設定的情景后，如何在線下門店重構與原有情景類似的場景，成為阿里影業面臨的一大挑戰。可以設想，未來這些門店衍生品銷售區，應該設有專門的體驗區域。而且人工智能、智能支付、物聯網、大數據技術都必須配套支持這些零售門店。
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以上所述都是直接的商品銷售渠道，實際上以內容吸引粉絲是阿里影業考慮的另一重點。董方表示，品牌天貓旗艦店+線下嘉年華的新零售購物形式，除了促進衍生品的售賣，還可以幫助實現更多價值。“以內容來吸引粉絲只是個開端，用商品來吸引和經營粉絲才是長期可延續的，比如毛絨玩具、手辦這些陪伴型玩具，大眾消費品能夠創造出很多不同的粉絲場景，讓IP與粉絲不斷產生交集、形成互動。”
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統合：大數據支持下的生態圈
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如果說衍生品IP是頭部，銷售是行走的腿部，包括設計、制作在內的環節則是腹部。如何在大數據支持下整合這個環節是阿里影業面臨的一個門檻。
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衍生品生意之所以難做，關鍵的一點是其涉及設計、制造等異質性的行業，類似于交叉學科，或者說行政區劃中多個行政區的交界地帶。設計人員需要懂得影視制作的一些流程，了解衍生品在原有情景中的設定，制作環節也要體現出IP本身帶有的文化內涵。既要充分發揮設計者的靈動性，也要體現制作者的嚴謹性，作為協調者的阿里影業面臨的難度可想而知。
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所幸阿里影業有大數據支持，將上述難題最大程度化解。阿里影業正是利用天貓、淘寶等海量的商家庫信息、各個行業的銷售數據，利用大數據算法篩選出頂級的設計師、與相應IP匹配的品牌合作方，再用現有的銷售數據預測消費者購買喜好與傾向，制訂合適的售價。阿里影業掌握的數據算法這個大殺器，如蛛網一樣將原本孤立的設計與品牌制作方協同到一個平臺上，而且在客觀的大數據面前，設計文化的天馬行空與制造文化的循規蹈矩才能得到最大程度的整合。如果協調方的統合力較弱，這兩種異質文化勢難統一行動。
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除了大數據這一秘笈，阿里影業在服務版權方與品牌方這兩個B端方面，還有“三力”的優勢。
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首先是資本力。正是依靠強大的資本實力，阿里影業才能在短時間內構建影視產業生態圈，也正是靠著資本運作，才能將內容制作、院線、渠道、各品牌方等不同行業的傳統的做法、舊思維等壁壘打破，將衍生品生意需要的各種元素重新匹配與組合。
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其次是探索力。衍生品開發運營對業內來說是個新賽道，阿里影業目前所做的都是開山劈路的試驗。從與版權方的談判，到溝通設計與制作，阿里影業內部都開發了詳細的IP運營流程，力爭將這一行業的探索系統化、正規化，為行業的發展助力。
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最后是疊加力。背靠阿里集團多業態的資源優勢，阿里影業有實力將影視制作、設計及制作等不同業態進行疊加共振，提煉出各業態的優勢因子并融為一體。在這種新語境下，設計不再是原有意義上的設計，制作也成了阿里影業衍生品新生態下的制作。
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當然，阿里影業的衍生品布局，還面臨盜版等固有難題的困擾。但只要抓住頭部、腹部及腳部這三個關鍵環節，其未來衍生品棋局將如阿爾法狗一樣難逢對手。
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