這是"幼渠寶"的第一次^_^！真不好意思，好晚。這3年，互聯網對教玩具行業各種滲透，混沌且充滿機遇。在這期間，見證過一坨又一坨的互聯網+學前教育的產品、項目、模式、觀點。
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最近很多經銷商向我哭訴，說TMD自己要被干掉了。
我說怎么就被干掉了？
他們說，反正就是要被干掉了！
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。。。
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通過瞎扯淡式的大數據總結如下：
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廠家通過現在多如牛毛的幼教會議直銷產品給園長，讓他們很慌張；
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通過他們鋪進幼兒園的家園共育APP，讓他們很慌張；
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一些幼教直銷網站，讓他們很慌張；
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《趨勢↑ 幼教服務商必將淘汰代理商》這篇文章，也讓他們很慌張
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。。。華麗的省略號。。。
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于是，我決定為經銷商做點什么。先寫篇文章緩解緩解經銷商兄弟姐妹們的焦慮吧。21世紀幼教行業趨勢判斷最大的一個謊言：幼教經銷商將變成廠家服務商。
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為什么這么說？我們來看看幼教經銷商被淘汰這個錯誤觀點是怎么來的。
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"幼教廠家認為直銷幼兒園園長，可以雙方互利，大大提高銷量。直銷模式采取的是B2C電商平臺+幼教會議及展會直銷。再復雜一些的是想用股權眾籌的模式，綁定一些大經銷商上來。"
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這個邏輯聽過去是不是很有道理？不懂互聯網的人一定會覺得真TMD有道理，馬云爸爸都這么說的，去中間化。
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有道理個毛線！
很明顯，這個趨勢判斷是基于傳統電商的B2C邏輯。所謂的去除中間層渠道商，"讓利"給園長。
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傳統！過時！錯誤！復盤?。?！
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既然這是傳統電商，我們復盤來看看淘寶廠家賣家有多么苦逼！
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一開始，廠家量起得很快，因為終端用戶覺得在淘寶上買東西很便宜。為什么覺得便宜，是因為把淘寶上直銷的價格和線下經銷實體店的價格做對比。但是便宜是一個相對概念，終端用戶是永遠不會滿足的，因為他們無法做出成本判斷。現在淘寶天貓上的直銷廠家，從原本輕輕松松的批發生意，變成了現在的零碎包裹，大打價格戰。不僅利潤沒有增加，還面臨庫存嚴重、資金斷裂的風險，這就是為什么大家常說雙11是很多廠家的生死線。有些廠家電商甚至陷入賣貨不賺錢，包區域快遞彌補虧損的境地。
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我勒個去，本來開廠的，現在變承包快遞的了。
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所以當廠家覺得低于經銷商的價格給園長，園長會瘋狂買單的同時，有沒有想過，一旦沒有經銷商的價格參考，園長就不會這樣下單了。一套成本5000元的幼教產品，7000元給經銷商，8000元到園長手里，現在如果直銷6800元給園長，園長肯定下單很快。但是大家都直銷的情況下，很可能4900元園長才會買單。
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廠家沒錢賺！沒錢賺！沒錢賺！
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廠家沒錢賺，會有好產品嗎？最終是損害了園長的利益，孩子的利益。
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把這篇文章發給廠家老板們看看！！想跨越經銷商的，想把經銷商變成服務商的，都是自掘墳墓?。。?/strong>
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我們再來看看各種復雜的執行因素。每個經銷商守著自己的一畝三分地，辛勤地耕耘著和園長的關系，深度地了解著每個幼兒園的需求。這種地域性的非標準化服務特點，不是廠家的標準化服務可以解決的。非標準化就是個性化服務，什么叫個性化服務？就是我知道這個園長喜歡吃橘子，那個園長喜歡吃蘋果。我就是這么NB?。ū緛硐雽懴憬兜?，想想算了）
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互聯網不是萬能的，電商不是萬能的，會議直銷不是萬能的。難道那些家園共育的手機APP開個產品直銷板塊，園長就會買單了？講相聲出來的吧~
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更何況，每一個經銷商，無論大小，都有著自己的情懷，都有著自己的理想，都有著自己的初心。莫忘初心，精耕細作。幼教經銷商，必將在幼教產業鏈舞臺上，有著自己的一席之地，而且，是不可或缺的中心樞紐。（臥槽，好正式的話，裝裝逼做個結尾）
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