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圓桌討論的四位嘉賓分別在做自兒童智能產業的不同產品：
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大華樂橙副總經理博格：從視頻監控出身，目前在做兒童看護器與機器人；
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南京機器島智能科技有限公司CEO呂繼倫：從幼兒成長記錄和交流系統做起，之后加入小米生態鏈做了米兔故事機；
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豌豆星球創始人兼CEO王子文：來自動畫界，做過一系列兒童AR產品，目前還是回歸到兒童內容本身；
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映墨科技合伙人兼首席營銷官江新民：從VR做起，之后不斷在尋找適合兒童VR產品的場景與營銷方式。
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在兒童智能產業中他們遇到了市場與渠道的不成熟的問題，也同樣在尋找著解決方案。他們需要平衡家長與兒童的不同需求，也在考量未來的更多的合作方式。
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嘉賓
大華樂橙副總經理博格（寶寶看護器、育兒機器人）、南京機器島智能科技有限公司CEO呂繼倫（兒童故事機）、豌豆星球創始人兼CEO王子文（兒童AR）、映墨科技合伙人兼首席營銷官江新民（兒童VR）。
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主持人
六一實驗室聯合創始人胡丫丫
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圓桌活動現場
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正文
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主持人：大家都是從不同的行業進入兒童行業，從其他行業切入后，各位最大的感受是什么？有什么經驗能分享給大家嗎？
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博格：大華樂橙是從安裝監控安防起家，隨后進入移動互聯網時代尋求轉型，開始了智能硬件的道路。在那是我們意識到一味的轉型是不可取的，轉型也要從自身開始。大華樂橙的核心是浙江大華千千萬萬個攝像機，全球每年超過3000萬臺攝像機銷售。
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在剛開始大華樂橙攝像機是在追溯小偷罪惡的場景，之后大華樂橙想到了為什么不用攝像機記錄下有更多可以挖掘的價值呢？因此我們把觀念轉向了幼兒群體。
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從一個工程項目，轉向了智能項目，但這其中還缺少一個總要的東西，就是兒童的視角。智能硬件在中國是一個普及的過程，智能硬件沒有渠道，兒童智能硬件更是沒有合適的渠道。賣尿不濕和賣智能硬件完全不是一回事。對用戶的教育太難了，給賣尿不濕的導購教育最大的痛點：第一個是所有的工程師整個思維的轉型很難。第二個是智能硬件的渠道很難，傳統的母嬰喂養渠道不太適合兒童智能硬件。
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呂繼倫：2002年的時候我們做兒童類的互聯網產品，做了三年，當時的教訓是市場不成熟。在南京創業的時候，和南京師范大學、華東師范大學合作，做的是幼兒成長記錄和交流系統。當時遇到的困難是，幼兒園老師不是很支持，跟幼兒園打交道，那時候會用電腦的老師也不是很多。后來搬去了深圳，一個創業公司還要去交用戶用電腦，這個好難。
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我們現在做的米兔故事機，實際上是一個機器人，我們并沒有主推機器人，先弱化機器人的功能，因為機器人時代還沒有真的來臨，大眾并不是很了解機器人。走半步，從故事機出發；從上線三個月以來，故事機與用戶的交互已經每天有幾十萬條了。
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王子文：我是從動畫切入到兒童產業的。早些年做動畫的時候，國內的動畫內容不是很健康，想做了一個動畫片，從色彩，視覺，識別，價值觀上也有正確引導。不想小孩子只看喜羊羊灰太郎，去浪費時間。
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我們接觸AR是2011年，但是當時這個東西將來不知道干嘛用，14年接觸資本以后，他們對這個的需求比較大，按照他們的意愿做產品，發現做產品比作動畫是一個更大的坑。這些坑是，以前我們公司部門劃分是劇本，前期設定，燈光渲染等，變成了美術部門，銷售部門，整個公司的鏈條非常差，目前市場兒童的產品越來越多，產品生態越來越大，現在也在反思，去做擅長的，想要去做真正想要傳達給小孩子的東西，從孩子的角度出發。不管是去做繪本啊，機器人啊，還是平板上還是其他的，最重要的是得對小孩子有價值。有價值的東西才能延續下去。
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江新民：我們公司是做VR的，從2012年開始做了頭盔，做了眾籌，我們發現“C端路漫漫，B端正當時”。大家想一想，讓在座的各位有一個虛擬現實的頭盔，在目前來說是不可能。因為這個頭盔你買來干什么，有什么用。我們的未來怎么走呢？未來是什么啊，我們的孩子是我們的未來。Vr的三個要素，是比較適合小朋友的，小朋友需要沉浸，需要互動。因此我們去年年底啟動兒童vr項目，今年發布了以奇趣為主題的新聞發布會，以娛樂，教育兩個方向。
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主持人：我們聽到了許多專業詞匯“vr 、ar、機器人”這些，大家都是從業者，肯定很了解這些。但你們覺得，對孩子來說，這些重要么？
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江新民：我們去了很多幼兒園，針對于兒童的產品，交互類的產品，小朋友很喜歡。這其中有很重要的環境因素，小朋友在幼兒園的生活其實是一沉不變的，但凡有任何新鮮事物走入他們的生活，都會讓他們開心。因此從這點上來說，小朋友雖然是我們的用戶，但是家長是我們的付費用戶，是更值得關注的。家長愿不愿意買這個產品，就是在用戶體驗度上，能不能真真的牽動他們的痛點，吸引他們。
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Vr還是AR不是最重要的，最終它都只是一個工具。技術應該打造成為主題服務的工具，而不是成為主題，因此重要的是去構建其中的內容。
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王子文：我并不是很看好目前ar產品在兒童領域的應用，這種方式是依賴于ipad，或者智能手機的AR交互方式，雖然我自己是做這個的。個人感受孩子對ar產品的認同度蠻高的，但是對于供應商等他們不能很好的理解這些產品，導致線下這一塊不是很容易做，產品的導購需要去培訓。渠道商都是為利益所動的，只有發展到了一定的程度，被認知的更多，才會有更好的市場。只有未來體驗越好，離市場會更進一步。
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呂繼倫：對孩子來說，孩子只有一個需求，那就是滿足好奇心，對于家長來說，那就是產品對孩子有意義。如果能把這兩點的平衡點找到，那就可以開發出很多很多產品。我們所有的產品定義就是用家長的眼光來看和用小朋友的眼光來看，兩者加起來，得多少分。找到平衡點。
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博格：做產品是要傳播的，是要賣的，賺錢的，是要養活員工的，小孩是很喜歡玩，但是小孩子是不會傳播的。因此先要找到成人的痛點，打動成人，再要打動孩子。對于孩子的教育理論，一百個人有一百個，但是主要是找到成人的痛點，知道這個產品對孩子有用，才會去傳播，告訴其他人。
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主持人：目前大家有個共識，那就是兒童智能產業還需要去培育市場、還需要更多的人才與資源的進入，也就是說還需要時間。那么大家怎么才能讓自己先活下去呢？
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博格： 首先要找到產品的價值，把視頻安裝在幼兒園過去也許是為了預防孩子受到傷害的，現在如果攝像頭能捕捉到幼兒在幼兒園的某一個行為畫面，那對家長和孩子來說是很有價值的。未來20年一定要熬，堅持下去，先做一個會說話的故事機，再做機器人。如果也許跨出去一步，前面是深淵；跨出去半步，就是光明。
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呂繼倫：我們覺得母嬰行業和智能硬件是一個很好的時代，是一個機會。第一關是解決用戶的審美；去做ip；把設計做好。第二關是生產。要找好的供應鏈。第三點是科技創新，具備核心技術。第四個點就是互聯網，營銷、口碑、數據等。每個兒童在我們的體系里是一個畫像，通過不同的緯度了解這個小孩，只有家長了解這個孩子才知道孩子需要什么？
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王子文：未來這幾年，兒童產品可能是一個比較悲觀的話題。這幾年大家可能都在創造產品、品牌。我覺得我們還是找到自己擅長的方向，去做自己擅長的。最專注的去做你值得去做的事情，堅持下去就會成功。
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江新民：VR行業來說，現在還是B端市場，C端還沒有起來。正如我們前面所說：“C端路漫漫，B端正當時”，我們會在B端繼續深耕。
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主持人：你們還在兒童行業中關注哪些點，覺得是可以跟自己現在做的事情相結合的？
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王子文：任何的科學技術都是為某一種需求去服務的，為我們現在的剛性需求去服務，去年我們開始說互聯網+，VR+，我覺得該反過來+互聯網；+VR，剛需+技術。剛需才是所有從業者需要關注的重點。
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呂繼倫：目前在國內缺少一個幼兒教育ip，我還是專注我的形象，能用繪本，兒童話劇，漫畫，動漫去展現。當然IP需要專業公司，每個人做自己擅長的事情，堅持下去。
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江新民：內容和 ip是很大的。一步一步來，慢慢做好，
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博格：我發掘場景很重要，我是從視頻進入的，還是從視頻出發。智能硬件就是我們未來的聽覺和視覺感官。做智能硬件一定要在場景里串聯起來，聯動起來。帶動一個牙刷，就能帶動一個故事機，要看到明天，看見未來，一定要串聯起來，合作起來。
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主持人：未來可能是一個一個模塊，有人精益去做模塊，有人專門去串聯，但不管如何，未來的合作模式與開發程度，都是現在所難以想象的。
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