口述人
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sidda團隊 CEO洪毅-劍橋大學博士，世界兒童牙科基金會中國顧問，曾任上市公司高管，跨國咨詢公司高級顧問。
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sidda團隊 CTO成迪寒-波士頓大學碩士，有十年的IT技術咨詢服務經驗，主導過多個中大型軟件工程項目。
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sidda團隊核心成員
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背景
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sidda是一家專注于兒童智能牙刷的初創公司。初期曾獲得200萬天使投資，目前正在進行的PreA輪融資。
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2016年6月1日，sidda兒童啟蒙牙刷開啟淘寶眾籌，8小時不到就完成了10萬的眾籌目標，眾籌12天后就登上淘寶眾籌首頁的推薦項目榜，隨后又創下了2天銷售2000支牙刷團購記錄。六一實驗室專訪sidda團隊， 跟他們聊聊他們做兒童智能牙刷的從零到一。
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牙刷的宣傳視頻
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1、沒有天花板的兒童口腔護理市場
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一位是智商不輸顏值的劍橋學霸；一位是一位有"情懷"的IT暖男，超級"奶爸"，兩個人又為何走到一起想到做兒童智能牙刷呢？
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CEO洪毅博士告訴我們，其實他早在上市公司負責口腔醫療互聯網工作時就發現兒童口腔健康市場是非常有潛力的朝陽行業。
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1.1 ?2/3的小孩有蛀牙，中國家長護牙理念落后
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第三次全國口腔健康調查顯示：5歲兒童乳牙患齲齒率高達66%，12歲的學生恒牙患齲齒率則高達28.9%，奶粉喂養代替母乳和過度營養化會導致小孩子攝入糖分增多和家庭口腔健康宣教環節的缺失被認為是造成中國兒童患齲齒率仍居高不下的重要原因。
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在中國，患牙病的小患者平時刷牙基本都馬馬虎虎，刷不干凈，不情愿刷， 父母也不太重視。但是，國外的家長非常重視孩子的乳牙健康，從孩子第一顆牙齒萌出就去看牙醫，并定期進行口腔檢查；孩子的六齡齒要進行窩溝封閉，在0～3歲家長會給孩子刷牙，3～7歲孩子開始學習刷牙，家長會檢查并再刷一遍，7歲之后孩子開始獨立刷牙等理念都與國內家長的認識有一定差異.
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1.2 兒童看牙對家長來說是個頭痛的問題
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忽視培養平時刷牙習慣，再加上國內對口腔健康的認知仍處于"牙痛了再去看"的初級階段，就導致現在口腔醫院的兒科經常人滿為患，小孩對看牙也是充滿恐懼、痛苦，許多家長因為孩子刷牙的問題焦頭爛額。
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中國市場需要口腔健康的教育，而最容易教育的就是小孩子。研究表明小孩七八歲左右才會學會正確刷牙，這是養成刷牙習慣與良好口腔保健習慣的關鍵期。因此一款能夠指導小孩子刷牙的智能牙刷無疑會擁有很大市場。
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1.3 兒童口腔護理領域市場化程度高，家長有付費的意愿
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首先，口腔護理領域專業化程度高，是醫療行業市場化比較好的領域。目前有很多的私人口腔診所，北京的牙醫數量私立超過公立。
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其次，sidda團隊曾經進行過一項數百位家長參與市場調研數據，目前一二線城市家庭愿意支付兒童的口腔護理費用是500-800每年，由于二胎政策開放，消費水平和觀念的升級，兒童口腔護理是一個很有潛力而且沒有天花板的行業，而一款能教會孩子刷牙的啟蒙牙刷無疑是最好的入口。
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2、用智能牙刷切入兒童口腔護理
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2.1 智能牙刷是未來趨勢
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智能硬件會進一步跨越智能手機與場景的局限，將智能設備與實用場景拉近，在大數據的基礎上實現人工智能。
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sidda團隊認為，懶人經濟時代興起使得電動牙刷最近幾年流行起來，而從電動牙刷替代手動牙刷，智能牙刷替代電動牙刷都是必然的趨勢。
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這個趨勢會首先發生特別關注刷牙或牙齒健康的人群上，因為智能牙刷能讓刷牙更有效。中國有1億多的兒童，其中三分之二的兒童有牙齒問題，家長對孩子的健康與顏值非常重視，牙齒健康是一個重要的方面。
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sidda團隊從報道中了解到歐洲公司在做類似智能牙刷產品，但是定位在高科技的創新產品，關注的不是更多人的使用，他們覺得它的產品價值觀定位有問題，自己想要做出一款母嬰類的生活消費品。當技術發展到有足夠小的芯片可以放在牙刷中時，他們決定抓住這個時機開發針對兒童的智能牙刷。
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2.2 國外的兒童智能牙刷市場
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關于兒童智能牙刷，據不完全統計，已經做出來的和正在做的至少有 10 余款，在售的包括Grush、Kolibree、歐樂 B D10、飛利浦 Sonicare for Kids Connected等。
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Sonicare for Kids Connected在亞馬遜的好評為80%
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歡迎點擊我們之前對于Sonicare for KidsConnected的報道 如何讓熊孩子愛上刷牙？飛利浦新款智能牙刷加入游戲應用
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2.3 移動端連接、游戲、量化刷牙讓sidda與眾不同
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牙刷和app連接，Sidda做到9個區域識別跟蹤
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通過藍牙，sidda牙刷與手機、iPad等移動設備建立連接，其核心專利是牙刷內置傳感器，能夠根據牙刷運動的方向，判斷所刷區域和刷牙姿勢角度，比如分析小朋友刷牙的時候刷在內外左右和咀嚼面的哪一部位。
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游戲讓小朋友愛上刷牙
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sidda牙刷的游戲設計
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游戲對小朋友來說是非常愉快的經歷，邊玩邊刷，提高了刷牙趣味性，就解決了家長一直頭痛的"小孩子不好好刷牙"問題。
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在采訪中，對于六一實驗室關于：小朋友們抱著ipad在洗手間刷牙會不會不符合小朋友的用戶習慣的問題。CTO成迪寒說："根據我們的觀察結果，如果游戲足夠好玩，小朋友們抱著ipad在洗手間刷牙是合乎情理的，iphone4的廣告片就有這樣的場景，讓app教你怎么刷牙。"
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如何科學設計刷牙游戲，Sidda有自己的思考和實踐：游戲中對于刷頭的方向，刷牙的方向都做了引導，同時參考了專業牙醫給Sidda的建議，分成哪些區域，保證那些區域刷滿足多少時間才能做到有效刷牙。
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Sidda牙刷希望以孩子對得分的追求而規范自己的刷牙動作，并且他們在實踐中認為這是可行的。為了吸引住整個家庭用戶，未來團隊還希望能夠吸引父母加入刷牙過程。
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2.4 量化刷牙行為，每天形成報告
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Sidda牙刷能夠采集刷牙的數據，比如刷牙位置、刷牙時間、刷牙速度等，形成刷牙報告，家長可以通過微信公眾號『護牙博士』查看小朋友每天的刷牙報告。家長通過這個報告可以知道哪些地方刷干凈了，哪些地方沒有，以便家長監督刷牙的效果。
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護牙博士微信公眾號截圖
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3、Sidda商業模式的核心：連接孩子、家長和醫生
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Sidda的目標不是簡單的賣牙刷，而是希望能夠以智能牙刷作為切入點，連接高頻刷牙行為和低頻口腔健康管理服務，進入家庭口腔醫療行業。跟sidda商業模式類似的還可以參考國外兒童減肥應用Kurbo。
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Kurbo兒童減肥應用
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Sidda智能牙刷關于小朋友的刷牙報告除了可以推送給家長的微信端之外，這些報告也會連接到牙醫的移動CRM，醫生也可以觀測到孩子的刷牙結果，根據孩子的口腔健康檔案，提供針對性、個性化的刷牙指導意見，以及其它口腔健康管理。
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目前公司已經與國內一些大型口腔醫療機構進行了合作，開發醫生管理工具。他們希望可以跟500多家診所醫院進行深度合作，同時希望一線城市20%的口腔醫院都可以用他們的產品。
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通過智能牙刷硬件將家庭與口腔醫生，醫院聯系起來，以配套的軟件服務匹配家庭口腔健康數據和牙科醫生，給家庭提供一站式口腔健康管理。Sidda團隊認為，未來十年內口腔醫療會進入到社區中，人們看牙醫排隊的時間將大大縮短，并且更加方便。
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CEO洪毅博士認為，sidda最大的優勢在于智能牙刷專利核心技術和便捷的口腔健康管理系統，不像國外同類產品服務不足，國內企業一味追求定高價、賺快錢的做法。
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3.1 產品迭代，依靠醫生和粉絲
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sidda團隊非常注重與專業牙科醫生的交流。
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團隊利用在口腔圈的人脈資源建立起有幾十個醫生在內的朋友圈參與改進APP和牙刷設計。來自英國倫敦、上海、杭州等地專家醫生為sidda牙刷研發提供了寶貴的建議，幫助sidda進行產品迭代。
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同時，他們積極參加口腔行業展會，比如參加上海和廣州的行業展會，積極聽取行業人士的看法，得到了中國著名兒童口腔醫學權威的認可，也收到眾多醫療機構拋來的橄欖枝。
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和許多創業公司一樣，針對用戶端，sidda牙刷的推廣從微信和微信群開始。借助聯合創始人CMO趙昊翔公眾號"憨爸在美國"上萬關注量，積累下很多種子用戶群，他們組建介紹產品和做前期調研的微信群，其中20%的人對產品的強烈興趣給了他們信心。
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樣品出來后，也是首先通過微信群下發100個試用品，收集反饋信息。家長反饋，很多不喜歡刷牙的小朋友也愛上刷牙。
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3.2 定位母嬰類生活用品，跟大型醫療機構緊密合作
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洪毅博士介紹，與國外專注于高科技研發智能牙刷不同，sidda團隊一直嘗試做減法，他們認為高科技和智能化只是載體，并不是目的。因此sidda團隊的市場定位是母嬰類生活用品。
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這意味著功能上簡化，提高可用度。比如，打開牙刷開關就可以連接上app，不需要很長的時間。為了保護兒童牙齦，他們攻破難關提高刷頭質量，達到了國際 水平。
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他們使用造價低的單片機做處理器，使得牙刷單價降至200左右。這樣親民的價格不僅提供市場大范圍推廣的可能，也做到科技真正服務于人。
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sidda用戶使用場景
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公司還與上海齊美口腔、杭州艾維口腔、蘇州口腔醫院、拜博等口腔連鎖機構達成合作，將進行線下聯合營銷活動。其中一線城市是推廣重點，如北京、上海、廣州。
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附Q&A
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Q: 小孩的興趣瞬息萬變，如果覺得刷牙游戲玩夠了，又不愛刷牙了怎么辦？
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A: sidda做多種努力以提高操作可行性。為避免三分鐘熱度，團隊還在不斷更新游戲，持續吸引小孩使用智能牙刷系統。
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Q: 做兒童智能牙刷過程中有沒有經驗可以分享？
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A: 切身經驗很重要，他們團隊大多都有孩子，自己就是產品的用戶，能夠從用戶角度想問題，樂于接受用戶反饋。另外加上自己做產品，跟別人打工不一樣，每天熬到凌晨3四點，做夢都在想這個事情。
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