【中外玩具網(wǎng)3月29日訊】據(jù)《中外玩具制造》2016年3月號：用了40多年時間，在當?shù)卮蟠笮⌒∧就嫔a(chǎn)企業(yè)的努力下，云和縣成為國內(nèi)舉足輕重的木制玩具產(chǎn)區(qū)，2003年，更被中國輕工業(yè)聯(lián)合會命名為“中國木制玩具城”。據(jù)云和縣玩具行業(yè)協(xié)會介紹，這里的木制玩具產(chǎn)量占全國50%以上，其中又有一半以上是出口到世界各地的，2015年年產(chǎn)值超過40億人民幣。
?
產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)靚麗，但云和木玩企業(yè)也面臨著一些難題：企業(yè)貼牌生產(chǎn)多，自有品牌少；勞動力密集型產(chǎn)業(yè)科技含量較低，人力成本上漲明顯；過往主拓出口對內(nèi)銷業(yè)務(wù)和市場缺乏認識和渠道。有見及此，不少云和企業(yè)大膽主動尋求突破，分別從樹立品牌、介入幼教市場和擁抱互聯(lián)網(wǎng)這“三招”著手，開創(chuàng)更廣闊的成長空間。
?
走自有品牌之路
?
盡管云和縣木制玩具生產(chǎn)基地早已名聲在外，但是早些年能讓市場熟知的云和木玩品牌并不多。“產(chǎn)品到國外都要換上訂貨商的品牌，基本上沒有生產(chǎn)廠家的標識。”云和縣玩具行業(yè)協(xié)會秘書長毛鳳鳴認為，這使得云和木玩的知名度多在業(yè)界傳播，消費者對這里的產(chǎn)品了解少，而且貼牌生產(chǎn)的利潤很低，企業(yè)未來成長只能依附在訂貨商上，發(fā)展空間小。“相當于是為別人做嫁衣。”毛鳳鳴說。
?
不過，近年來，這種情況有所改變。市場上可以看到越來越多的云和木玩品牌，很多企業(yè)主開始重視自有品牌對企業(yè)發(fā)展的重大意義，并著手轉(zhuǎn)型。如近年在廣州玩具展都能夠看到的木玩世家、丹妮、大森林、江豐、金馬等云和木玩企業(yè)，不少都大面積地參展展示品牌形象和企業(yè)實力，從做產(chǎn)品到做品牌，發(fā)展之路越走越順。
?
云和木玩企業(yè)的品牌之路剛開始以重視產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新為主，如今在品牌建立之路上，企業(yè)主們有了更多新的思路。以浙江木玩世家玩具有限公司為例，他們的突圍之路是結(jié)合動漫，成立杭州定格文化創(chuàng)意有限公司，帶動木玩衍生產(chǎn)品的開發(fā)。公司拍攝的多部動畫在國內(nèi)外屢屢獲獎，迅速帶動木玩世家旗下的多個品牌在海內(nèi)外市場走紅。無獨有偶，新云木業(yè)集團與上海水木動畫設(shè)計有限公司合作拍攝了動漫片《木木城堡》。浙江丹妮嬰童用品有限公司則通過借力《天線寶寶》等多個動漫形象的授權(quán)發(fā)展品牌。當?shù)卣种匾暷就娈a(chǎn)業(yè)，積極引導企業(yè)將木制玩具元素與動漫文化相結(jié)合，在他們的牽線搭橋下，一批木制玩具企業(yè)與上海美術(shù)電影制片廠等國內(nèi)知名動漫企業(yè)展開密切交流。
?
毛鳳鳴告訴記者，目前，該縣共有木制玩具注冊商標312個，其中中國馳名商標2個、浙江著名商標6個、浙江名牌產(chǎn)品2個。而“云和木玩”、“云和教玩”集體商標也由國家工商總局商標局核準注冊，這是該縣在木玩領(lǐng)域首次成功注冊集體商標。
?
朝幼教方向發(fā)展
?
隨著國內(nèi)消費水平的提高，家長為孩子們的教育投入也不斷加大。火爆的早教機構(gòu)、熱銷的益智玩具無不展現(xiàn)著幼教市場的巨大潛力。云和的木玩企業(yè)當然也嗅到了這股市場趨勢，紛紛思考如何介入幼教木玩產(chǎn)品。毛鳳鳴指出，自2013年起，很多云和的木玩企業(yè)就開始了對學前教育領(lǐng)域的關(guān)注，經(jīng)過對幼教市場調(diào)研，分析各個年齡層孩子的各項數(shù)據(jù)，紛紛加入到幼教市場中。
?
浙江波菲教育玩具有限公司2010年前主要為韓國的教育集團代工幼教木玩產(chǎn)品，利潤空間小，競爭力不強。當把視角放回國內(nèi)，該公司總經(jīng)理葉昌華開始思考：“為什么我不能在國內(nèi)開辟一條木玩和教育結(jié)合的新路？”他決定一試，并逐漸將公司代加工賺到的利潤投入到科研上，聘請組成了專家團隊，開展“幼兒園八大區(qū)角游戲”教學課程研究（指的是建構(gòu)區(qū)、表演區(qū)、科學區(qū)、工作區(qū)、閱讀區(qū)、益智區(qū)、美工區(qū)和角色區(qū)。另外還為每個區(qū)角確定標準配置玩教具，孩子們在這能用五彩斑斕的木玩做科學小實驗、開音樂會），并開發(fā)適合幼兒教育的木玩產(chǎn)品。波菲的幼教新品推出市場后反響十分不錯，更吸引了云和數(shù)十家企業(yè)紛紛涉足幼教玩具市場。
?
毛鳳鳴認為，云和的木制玩具正因應(yīng)幼教市場需求發(fā)展，更值得關(guān)注的是當?shù)仄髽I(yè)的幼教產(chǎn)品中不再僅有木制玩具，其他新品類的產(chǎn)品也逐漸增加。
?
?
?
電商輔助上正軌
?
縱觀國際市場近年起伏不定，反觀國內(nèi)市場潛力依舊巨大，專做外銷，不做內(nèi)銷好像錯過了一次發(fā)展好時機。云和當?shù)氐牟簧倨髽I(yè)當然希望兩條腿走路，但是長年專注于外貿(mào)，使很多企業(yè)忽略了內(nèi)銷市場，也缺乏成熟的銷售渠道，云和的木玩企業(yè)要怎么開拓內(nèi)銷市場?電商渠道的崛起為當?shù)仄髽I(yè)帶來福音。據(jù)云和官方公布顯示，該縣已有800多家木玩電商，活躍在淘寶網(wǎng)、京東商城、速賣通等電商平臺，以木制玩具為主的電子商務(wù)銷售額從2011年的0.71億元迅速升至2014年的3.7億元。
?
云和當?shù)氐哪就嫫髽I(yè)是如何一步步走上內(nèi)銷電商業(yè)務(wù)的正軌？這既需要企業(yè)主們的大膽嘗試，也得益于當?shù)卣拇罅Ψ龀帧?/div>
注；本文首發(fā)于《中外玩具制造》，中外玩具網(wǎng)獲授權(quán)全網(wǎng)首發(fā)。轉(zhuǎn)載請標明來源“中外玩具網(wǎng)-《中外玩具制造》”，違者必究。分享企業(yè)故事、尋求報道請加QQ2355507009；商務(wù)合作請加QQ2355507021。
?
巧之木工藝玩具廠在2012年前還是一家年產(chǎn)值不到1000萬元的木玩生產(chǎn)企業(yè)。短短幾年時間，通過“觸網(wǎng)”產(chǎn)值連著翻番，并在去年年底成為云和第一家啟動股改的玩具企業(yè)。新云集團也從2013年開始試水電子商務(wù)開拓內(nèi)銷市場，他們在國內(nèi)的批發(fā)品牌“一點”和高端品牌“小紅鳥”雖然才剛起步，但發(fā)展理想，目前產(chǎn)值已超過千萬元。
?
當?shù)卣疇款^的電商舉措也是一浪接一浪。去年10月26日，由云和縣政府與阿里巴巴（中國）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司合力建設(shè)的一個具有地方特色的網(wǎng)上銷售平臺棗阿里巴巴云和產(chǎn)業(yè)帶正式上線，首期共有50家云和木玩生產(chǎn)企業(yè)入駐。這個專業(yè)性的木玩產(chǎn)業(yè)帶，相當于打造了云和木制玩具的網(wǎng)上貨源地。有購買需求的客戶只要通過這個平臺就可以一站式購買木制玩具。
?
隨著青年網(wǎng)商隊伍的不斷壯大，云和還成立了青年網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，通過網(wǎng)商與產(chǎn)品供應(yīng)商、物流公司“信息共享、資源互補”，進一步加強聯(lián)合營銷，降低交易成本，擴大銷售規(guī)模，電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)從最初的“單打獨斗”發(fā)展成“抱團闖關(guān)”的良好態(tài)勢。此外，云和縣中等職業(yè)技術(shù)學校更開設(shè)了“木制玩具設(shè)計與制作專業(yè)”，定位就是為云和木玩制造業(yè)輸送人才。
?
2014年起跨境電商業(yè)務(wù)備受市場關(guān)注，云和當?shù)卣淳o跟市場趨勢，從業(yè)務(wù)培訓、人才培養(yǎng)、政策引領(lǐng)等方面入手，幫助企業(yè)試水跨境電子商務(wù)，不斷拓展電子商務(wù)新領(lǐng)域。當年，建立起溫州市首個跨境電商培訓合作基地、浙江省首個出口木制玩具公共服務(wù)檢測平臺。全縣共發(fā)送郵政包裹約7.5萬件，交易總額達150萬美元，助推全縣木玩自營出口首次突破1億美元大關(guān)。
?
題圖：云和的木玩企業(yè)工人正在打包、發(fā)貨
注；本文首發(fā)于《中外玩具制造》，中外玩具網(wǎng)獲授權(quán)全網(wǎng)首發(fā)。轉(zhuǎn)載請標明來源“中外玩具網(wǎng)-《中外玩具制造》”，違者必究。分享企業(yè)故事、尋求報道請加QQ2355507009；商務(wù)合作請加QQ2355507021。
標簽:
聲明
本網(wǎng)注明 來源：“中外玩具網(wǎng)”的作品，文章版權(quán)均屬于中外玩具網(wǎng)（廣州力眾網(wǎng)絡(luò)科技有限公司），未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其他方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的，應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用，并注明“來源：中外玩具網(wǎng)”及相應(yīng)作者。違反上述聲明者，本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責任。部分圖片來源網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸原作者所有，如有侵權(quán)，請與本網(wǎng)聯(lián)系刪除。
本網(wǎng)注明“來源：XXX（非中外玩具網(wǎng)）”的作品，均轉(zhuǎn)載自其他媒體，轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點和對其真實性負責。
如本網(wǎng)刊載作品有內(nèi)容、圖片、版權(quán)或其他問題，請發(fā)送郵件至2355507009@QQ.COM，以便本網(wǎng)盡快處理。
