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OEM利潤降轉型生產童車
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自1991年成立起，燦成工藝玩具實業有限公司已是一家規模達500人的嬰幼兒系列玩具生產企業。借著經濟發展的東風，該公司的外貿業務蓬勃發展，員工數量規模也迅速增長至近1500人。但隨著澄海地區玩具業的深入發展，產業當中的一些弊端逐漸顯現。該公司營銷部經理楊春告訴《中外玩具制造》記者："澄海地區玩具企業大批涌現，但其中眾多的企業都是粗放型的經營，不少企業對產品創新和品牌建設不夠重視，造成無序化的市場競爭，這給我們帶來了困擾。小玩企甚至家庭式作坊的產品附加值低，利潤薄，售價低，對市場沖擊很大。與此同時，人力成本卻不斷上升，我們的發展速度被大大壓制。"
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看到玩具OEM的利潤不斷下降，燦成決定通過轉型尋找更寬闊的發展之路。楊春介紹："公司領導層希望向一個產品附加值較高、單價高、人工需求低的產業轉型，看到童車產品的市場潛力很大，嬰童行業發展更有前景。經過公司慎重考慮后決定以兒童推車、電動車為重點發展項目。到2003年，燦成已經完成轉型，成為專業研發和生產兒童推車、兒童電動摩托的企業。同時，投入資金改造機器設備，減少了人力需求，現在全廠有30多臺注塑機及各種現代機械化設備，可以自主制造生產兒童推車的各個部件，整體工藝質量不斷提升。"
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市場競爭激烈再遇瓶頸
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首次轉型后的燦成進入了高速發展的通道。"產業升級和行業轉變，由過去勞動密集型的玩具企業改為依賴機械技術的童車生產企業，銷售市場由外銷主導，內外兼修。在2008年的全球經融危機中，公司由于較早開始做內銷市場從而避免了出口業務暴跌帶來的沖擊。看見市場正在調整，燦成借著市場低迷的時機提升產品線水平，趁著市場還在進行價格混戰時，開始電動摩托的研發生產、鐵架結構的車型升級，贏得了數年的銷售高峰。"
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"然而，近年隨著浙江、河北、安徽、山東等地的童車企業興起，他們不斷完善的配套產業鏈優勢讓這些地區的產品無論是外觀、工藝、還是質量都有了較大的提高，部分企業的工藝水平甚至超越了廣東地區。特別是最近兩年河北平鄉的童車產業興起，他們利用產業鏈完善、新品上市速度快、人力成本低廉等優勢，迅速占領北方市場，正在大力拓展南方市場。以往南方優勢的電動車項目，今年優勢在慢慢變小。也許2016年，很多企業將面對更大的困擾，競爭也將更慘烈。"楊春認為，國內童車市場已進入白熱化競爭階段，洗牌在所難免。一批生產工藝落后，企業管理理念和營銷策略粗放的中小企業將被市場淘汰出局。
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而市場上的需求低迷也進一步壓縮了童車企業的發展空間。"2013年后，外貿客戶年銷售量在萎縮，國內市場銷售低迷。特別是隨著商業贈品市場的蓬勃發展，給童車企業帶來了機會也產生了困擾，商業贈品的量大，但是單價低，利潤薄。同時，大量的商業贈品使得消費者免費得到童車、玩具的方式增多，購買的欲望和需求在下降，影響了整個市場的銷售，這是導致市場銷售低迷的又一原因。
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拓展兒童用品力躍新臺階
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楊春指，2014年開始，汕頭地區的童車在國內銷售比重大幅下降，究其原因，產品價格、創新程度，新產品研發速度都跟不上市場的節奏。由于市場份額下滑，開發新品無法快速回收成本，使得很多企業不敢大膽開發新產品，而童車出口形勢更加嚴峻。燦成再一次站在十字路口上，為下一階段的發展之路作抉擇。
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"我們將優化產品結構，轉變銷售模式，爭取把公司打造成兒童用品一站式采購中心。"經過一番市場調研，燦成制定了新的發展規劃，2015年搬到新廠區后，再一次升級的工作也有序地展開。
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"過去25年的積累，讓燦成的產品無論是結構、工藝和生產設備都得到了提升。我們的優勢在于從產品結構設計、塑料五金件加工、磨具開發、車輪生產到最終成品加工都能自主完成。為了擺脫市場低質低價的競爭，這要求我們更嚴格地把控每一道生產環節，保證每一輛到消費者手中的車都是可以放心使用的商品。在產品創意上我們會更加強調人性化設計，從家長的使用角度出發，無論是組裝、外出攜帶、擺放都體現產品的便捷性。產品的不斷改進和完善會根據用戶的實際體驗反饋進行調整，在加強生產管理、提升工藝水品、淘汰老舊機械上下功夫。"
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童車開模成本較高，無論是內銷還是外貿，企業輕易不敢去開模。為了做到內外統一，燦成的研發部門積極研究國內外先進的工藝，使產品盡量做到主體結構通用、輔助結構容易更改，涉及電子程序、IC內容變化等可以為客戶單獨定制。
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為了適應大眾消費觀念的轉變，未來，燦成會努力將企業打造成專業的三輪童車、嬰兒床、餐椅等兒童家庭用品制造和銷售企業。如今，許多童車企業都在忙于爭搶市場份額，站穩腳跟，而忽略了品牌才是維持企業長久生存發展的力量。燦成童車在未來五年將調整銷售渠道，重點拓展母嬰用品市場，提升產品的體驗度、做到線上線下有機結合。利用新媒體的便利，開展微商、特殊定制業務，著重電子商務的建設和發展。外銷市場則有針對性地對細分市場進行推廣，要通過更多渠道主動走出國門。燦成童車希望在市場上形成自己的風格，銷售模式和渠道不斷開拓，產品不斷創新，進一步鞏固自主核心技術優勢，完成企業發展的新的突破。
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作者：樊奕 來源：《中外玩具制造》
