關于《大圣歸來》的討論尚余音未了，國產動畫又將迎來新的想象空間——自下游衍生品市場“逆流而上”的奧飛動漫已經開始了布局。他們宣布聯手“孩之寶” 進軍益智積木市場的首個合作項目“酷壘鎧甲勇士積木”，將于明年1月份上市。
?
?
“這次是一次長達四年的跨國熱戀——跨國合作完全采用了新的合作模式—共同研發新產品，戰略意義大于商業買賣，未來奧飛將會有很多類似跨國合作，當然都會以發展自主品牌為核心。”奧飛動漫董事長蔡東青對《首席娛樂官》說。根據協議，前期奧飛將注入其主力品牌“火力少年王”，孩之寶為其提供智力支持，合力打造一個適合全球分銷的動漫作品《火力少年王5》，若項目順利，雙方后期則會陸續展開游戲、電影方面的深度合作，若無意外，第一批合作研發的動漫產品將于2016年上市。
?
近日，奧飛動漫玩具事業群CEO曹永強接受了《首席娛樂官》的專訪，與我們聊起了奧飛和孩之寶合作背后的故事。
?
從這次專訪中，小官得出了幾個關鍵信息：
?
1、奧飛幾年前就在深耕布局國際化：這次與孩之寶的合作，是建立在雙方簽訂合資公司的基礎上，而且股權比例是5：5，雙方都將優質資源注入到合資公司，未來還將在品牌、內容以及衍生品等方面，開展更深度的合作；
?
2、隨著影視和泛娛樂產業的打通，動漫這片藍海越來越成為爭奪的焦點，中國還沒有誕生“迪士尼”、“孩之寶”、“樂高”這樣的巨頭，而奧飛與境外成熟公司的合作，將加速這一產業成熟的過程；
?
3、對孩之寶來說，合資的另一個驅動力則是龐大的中國市場。此前，孩之寶曾在中國成立分公司，但卻始終不得其門，而借助奧飛，“孩之寶”將順利打開中國市場的大門。
?
與孩之寶早已建立合資公司，股權比例各50%
?
奧飛與孩之寶的合作有很強的互補性。奧飛的渠道主要集中在亞洲、中東和俄羅斯，而孩之寶則在歐美，渠道互補性很強。更為難得的是奧飛擁有的全產業鏈整合能力，通過頻繁收購原創型動漫企業進行上游原創整合，而后再以下游衍生品消費再反哺上游原創，這一模式與孩之寶的商業模式頗為雷同。
?
2011年開始，奧飛與孩之寶展開了一些接觸和溝通，謀求在產品或是渠道上的合作。一路接觸下來，奧飛發現，自己與孩之寶之間，既有類似的特點，又有互補的地方。
?
“我們發展的方向比較一致，都處于從一個很傳統的玩具公司、娛樂公司轉型的期間。從另一方面來說又有很強的互補性，在區域上，甚至在項目上都有很強的互補性。”
?
而今年，在與國際知名益智玩具品牌“孩之寶”(Hasbro)戰略合作3年后，雙方首個合作項目終于落地。這兩家公司打算聯手進軍益智積木市場，首個合作項目“酷壘鎧甲勇士積木”將于明年1月上市。
?
為何合作三年后才迎來第一個項目？曹永強坦言“跨國熱戀”并不好談。
?
在談項目的時候，奧飛和孩之寶也面臨著一個IP的版權問題。“因為我們兩家公司不單純是做玩具的公司，更多的是娛樂項目或者品牌和IP的合作，到底誰擁有這個IP，或者是誰擁有這個品牌？這個問題如果是單純從項目的合作上就很難解決這個問題，對雙方來說都缺乏保障。”
?
怎么解決這個問題呢？奧飛和孩之寶找到一個最有效最直接的方法，成立一個合資公司，“大家從一個更長遠的層面上考慮合作，基于一個二十年的周期，大家把品牌注入進去，來進行這方面的合作。這種方式對雙方都是非常公平、合理的模式，所以就在2012年的10月份簽了一個合資公司的意向書，就開始這方面的運作了。”
?
如今合資公司已經成立，奧飛和孩之寶各占50%的股權。對于普遍的合資公司會都會有一個控權股東，曹永強覺得，只有股權平等雙方才會有更平等的地位。
?
“我們是基于項目來運作的，如果我占大股，那就意味著你出那個項目也需要我這邊來主導，但你的項目你更清楚、更了解，所以我們希望大家有一個比較平等的地位。當然我們也有一些約定在里面，比如說什么事情是該你決定，什么事情是該我決定的，我們也在協議里面有這種比較清晰的界定。”
?
堅持泛娛樂布局，兒童帶動家庭消費
?
多年來奧飛一直在探索泛娛樂全產業的布局，與其他切入泛娛樂的角度不同，是從兒童到家庭這樣去切入的。為什么奧飛從兒童去切入呢？曹永強表示，奧飛對兒童有很深入的了解。當時奧飛進入動漫產業的時候，也是基于有這樣的基因和能力，讓奧飛開始做適合兒童的動漫片。
?
小時候，奧飛的動畫陪伴你，長大后，奧飛的產品陪著你。隨著整個中國娛樂的需求增加，從兒童到家庭，把父母甚至爺爺、奶奶拉進來。這種由低到高年齡段的覆蓋，由兒童到家庭的覆蓋也是奧飛的優勢。
?
“我們的這種方向和發展是更加有潛力的，因為我們是伴隨著消費者成長的這樣的一種內容和產業的模式，我們整個品牌的忠誠度或者是黏性就會非常好。”
?
對于與孩之寶的合作，曹永強不僅一次的表達了雙方合作的非常愉快，奧飛也從中收獲了許多，并表示未來會與孩之寶做進一步的更有想象力的合作。
?
“奧飛通過與孩之寶三年的合作，孩之寶作為一家全球非常領先的玩具娛樂企業，在創意方面、全球化運作的能力方面能夠給到我們很多很好的借鑒。未來我們在不同的層面上都有可能有更進一步的合作。這么好的合作關系，通過這樣的合資公司的運作模式，希望可以真正為雙方創造價值。”
?
曹永強表示，鎧甲勇士歷經7年多的深厚積淀，已經發行3部真人版特攝劇、2部真人版特攝電影、1部國內首部專為男孩定制的人偶劇《鎧甲勇士拿瓦》。系列片網絡點播累計逾248億次，鎧甲相關衍生品的終端零售額已經超過25億，已經具備很強IP粘性和粉絲基礎。
?
鎧甲勇士捕將劇照，賴藝飾演男主角
?
不做中國的《變形金剛》，專注做國際化的《鎧甲勇士》
?
奧飛旗下擁有兩大知名男孩品牌，一部是《火力少年王》，一部就是《鎧甲勇士》了。《火力少年王》無論從銷售額還是時間長度，包括所推出節目的數量來看，都是最優秀的。另從開始策劃到現在已經有八年的時間。《火力少年王》已經走上了國際，而下一步，奧飛將要讓《鎧甲勇士》借助積木，作為切入點進軍國際市場。
?
很多人都會覺得《鎧甲勇士》就是中國的《變形金剛》。對于這個說法，曹永強卻覺得不夠準確。“現在的《鎧甲勇士》是中國的《鎧甲勇士》，我們并不認為我們要做中國的《變形金剛》，因為中國的《鎧甲勇士》已經比中國的《變形金剛》更加強、更加厲害了。所以我們要做的是讓中國的《鎧甲勇士》變成國際化的《鎧甲勇士》，這個才能夠將它的品牌價值發揮到最大化。”
?
《鎧甲勇士》通過孩之寶進入到美國的積木市場，曹永強告訴小官，這個酷壘是一個積木的品類，不是具體的IP，只是把其中的積木類別授權給了合資公司而已，所以合資公司現在擁有的只是做一個積木開發的權利，而具體的版權還在奧飛這里。
?
“奧飛將《鎧甲勇士》的積木品類授權給合資公司，由合資公司來進行產品的開發，合資公司開發了產品之后，就會由奧飛跟孩之寶分別在自己的區域里面進行銷售。奧飛會推動整個《鎧甲勇士》的內容在全球的播出，當然隨著這個內容的播出之后，酷壘的積木也可以在播出《鎧甲勇士》的地方進行產品的銷售。”
?
《鎧甲勇士》歷經了八年的沉淀，在中國少年兒童心目中已經成為了第一個英雄品牌，曹永強表示，奧飛也希望借助國際化策略，進一步提升鎧甲的品牌勢能。“與孩之寶合作的積木只是一個起點，未來我們還會拓展更多面向全球的鎧甲衍生品。同時奧飛將致力提升內容，并打造面向全年齡段的鎧甲勇士大電影，讓中國的超級英雄一步步走向世界舞臺。”
?
國產動漫要走出去，國際化已成趨勢
?
前幾天隨著習大大訪英的黎瑞剛入手了樂高樂園，又一次跟國外的公司進行合作。國內的這種文化創意公司，包括文化創意的領軍人物，都會有一些跟國外企業合作的現象，奧飛也是如此。
?
從奧飛的三大戰略，內容為王、互聯網化、國際化來看，國際化一直是奧飛必須要走的路。過去十幾年積累了一些相應的資源和優勢，使奧飛跟國際合作過程當中會有更好的條件，能夠跟國際合作方取得更好的平衡。“但也不是所有IP都適合國際化，因為文化畢竟還是有很大的差異，對我們來說，我們希望能夠做國際化的還是盡量做國際化。”
?
動漫這個在中國從無到有的行業，這些年來也在飛速的發展，其中不乏像《大圣歸來》這樣口碑、票房兼備的國產電影。曹永強也對未來的發展很有信心，“我們相信政府同時我們也很相信政府會更加支持我們，我也堅信我們動漫的同行們，最難熬的時間已經過去了，我們看到了更美好的明天。”
?
對于奧飛的未來，曹永強坦言：“我們就是要成為新世代的中國迪士尼。”
?
“中國的迪士尼，首先我們是要立足中國，然后再面向全球。我們要更多的跟迪士尼學習在整個內容的創作以及整個產業運作方面更多、更好的經驗，然后不斷地來推動我們事業的發展。”
?
?
