外界對于中國玩具企業(yè)的印象，主要停留在廣東、浙江等地的小玩具廠。直到今天，中國市場上的中高端玩具品牌大多仍來自美國、日本等發(fā)達國家。不過，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，中國一些年輕的創(chuàng)業(yè)者試圖后來居上，開拓新的領(lǐng)域。他們短短數(shù)年創(chuàng)造的品牌已經(jīng)嶄露頭角，甚至有望顛覆整個玩具行業(yè)。
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來自巴蜀之地的成都鐵皮人科技有限公司首席執(zhí)行官（CEO）魏緯，就是這些年輕創(chuàng)業(yè)者中頗為出色的一位。他借助移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)創(chuàng)業(yè)，目前已經(jīng)累積了超過800萬用戶，在探索智能玩具市場的過程中走在了前列。
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“很喜歡《綠野仙蹤》里的鐵皮人，沒有心卻依然快樂著，他克服種種艱難險阻，只為求得一顆心來照亮自己冰冷的軀殼。我想，我找到這顆心了?！?/div>
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魏緯17歲離開學(xué)校，19歲成立自己的工作室，他的決定從來都是大膽的。2001年，他成立了tutu美術(shù)工作室，從事美術(shù)代工，“其實就是幫臺灣、大陸兒童出版社做插畫，也會做社科類圖書的封面設(shè)計?！?/div>
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做了幾年的代工之后，魏緯發(fā)現(xiàn)前面的路越來越窄，而他也不再甘于只做代工，他開始考慮更多問題：圖書的定位是什么，讀者群的年齡，繪本的風(fēng)格，甚至包括如何包裝等，“我們可以自己去調(diào)研市場，做出完整的策劃和選題，從文字到插圖到裝幀，我們?nèi)慷寄艹袚?dān)。”
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2007年，魏緯開始公司化地運營自己的產(chǎn)品，付錢給出版商進行發(fā)行，而隨著規(guī)模的擴大，其優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)品迅速打開海外市場，包括臺灣、香港、韓國、泰國、馬來西亞、越南等地。他的團隊在2006至2011年期間制作原創(chuàng)兒童圖書500余種，全球發(fā)行量超過2500萬冊，其中最叫座的是“小雞叫叫”系列。
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魏緯認為團隊成員的美術(shù)基因很濃：“在早期，很多人看到我們的作品，都會覺得很可愛、很漂亮，小孩子都很喜歡，這是我們最大的賣點，當(dāng)時國內(nèi)的兒童圖書畫風(fēng)大多數(shù)都比較大陸化，而鐵皮人的作品都被認為很有國際范兒。”
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向移動互聯(lián)網(wǎng)全面轉(zhuǎn)型
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隨著公司的發(fā)展，魏緯逐漸發(fā)現(xiàn)，鐵皮人在圖書的產(chǎn)業(yè)鏈中只能做到很小的一環(huán)，“如果將整個產(chǎn)業(yè)鏈視為一個滿分是100分的作品，鐵皮人只能做到50分，剩下的50分是包裝、印刷、營銷和渠道，這是鐵皮人所欠缺的，并且緣于國內(nèi)體制的局限，我們自己很難完成?！?/div>
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直至2010年底，一名在成都經(jīng)營軟件公司的朋友找到魏緯，提出合作開發(fā)一款iOS系統(tǒng)的兒童閱讀APP。魏緯發(fā)現(xiàn)，借助移動平臺，更能體現(xiàn)兒童讀物的核心價值，加之國內(nèi)兒童讀物內(nèi)容陳舊，出版裝幀缺少美感，他決定改變這一現(xiàn)狀。
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當(dāng)時iPad、iPhone開始興起，魏緯從中看到了一些兒童的全新交互方式以及內(nèi)容傳輸方式，“動畫這種傳統(tǒng)的方式制作及投放成本太高，APP是一種不錯的載體，并且這種新的互聯(lián)網(wǎng)機制能夠拉近我們和用戶的距離，能夠非常直接地看到用戶的反饋”。
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2011年鐵皮人利用自己豐富的圖書資源，開發(fā)基于iOS系統(tǒng)的兒童閱讀應(yīng)用，動畫書一經(jīng)推出便備受業(yè)內(nèi)好評，其應(yīng)用多次在蘋果美國區(qū)、中國區(qū)排名榜首。迄今，100余款產(chǎn)品的累計用戶達到800余萬。
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目前魏緯及其團隊又開始向智能玩具進發(fā)。2013年末，鐵皮人開始做市場調(diào)研和供應(yīng)商調(diào)研，進入玩具行業(yè)。
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在魏緯看來，不懂兒童的人做不好兒童產(chǎn)品，而他恰巧是個很懂兒童的人。不僅是魏緯，鐵皮人也是一個很懂兒童的團隊。從2000年開始，鐵皮人就一直在研究產(chǎn)品差異化、小朋友的愛好及父母偏好這類問題，經(jīng)由實戰(zhàn)的考驗，鐵皮人為此也交了不少的“學(xué)費”；另一方面，鐵皮人核心團隊成員現(xiàn)在基本上都已為人父母，對“小客戶”們的需求有更深入的了解。
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“神奇叫叫”是魏緯團隊推出的第一個智能硬件。第一次做智能硬件并不容易，魏緯用了一句話來形容其感受：“真的每一步都是坑”。他對記者詳談了自己的挫折經(jīng)歷，從選方案到打板到組裝，很多細節(jié)都有不滿意的地方，拿到第一版工程樣機時甚至有點想哭。
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2015年1月17日，鐵皮人科技的首款兒童智能玩具“神奇叫叫”終于面世。
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有了十余年經(jīng)營兒童市場的經(jīng)驗，魏緯對中國的玩具市場也有很深刻的認識。他告訴記者，中國玩具行業(yè)經(jīng)歷著兩方面的巨大變化。第一是大環(huán)境在變化：隨著中國經(jīng)濟增長，年輕父母的消費能力大大加強，家長對兒童玩具的需求也從“便宜就行”變?yōu)椤捌放葡刃小?，隨著網(wǎng)絡(luò)購物的普及，也需要能提供更便捷的服務(wù)，尤其是動漫附加值的玩具和大眾玩具。
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第二是企業(yè)的變化：過去中國是全球最大的玩具生產(chǎn)和出口國，但企業(yè)規(guī)模小、原創(chuàng)品牌少，近幾年開始有不少具規(guī)模的企業(yè)開始通過各種手段來提高玩具的附加值，“如奧飛動漫這幾年除了自己不斷推出新的動漫作品以外，也投資、并購了大大小小優(yōu)質(zhì)的游戲和動漫作品，除奧飛以外，其他頗具規(guī)模的玩具企業(yè)如驊威、互動娛樂、高樂等都在努力通過不同渠道來提升品牌價值?！?/div>
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魏緯認為：“總的來說，這幾年中國的玩具都在逐步由‘代工’向‘品牌’進行升級，且速度很快?！苯鑴葸@幾年互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的機會，會有越來越多的本土優(yōu)秀品牌嶄露頭角。魏緯預(yù)計大約五年左右，中國就會有數(shù)個能和國際大牌抗衡的品牌出現(xiàn)，10年以內(nèi)將完全顛覆目前的玩具行業(yè)格局。
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（中新社專稿）
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