一、代銷引起滯銷，產品悄然死亡
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新產品入市時鋪貨難度很大，因為銷售點對于新產品沒有經驗，害怕積壓占用資金。在這種情況下，很多業務人員為了完成公司鋪貨的目標客戶數或抱著盡快鋪貨盡快上量的目的，以及其他的原因，為了降低鋪貨的難度，提高鋪貨率，縮短鋪貨時間，往往會直接同意或默認采取代銷的方法進行鋪貨。對于銷售點來說，代銷沒有風險，賣不掉可以退掉，所以他們往往不會盡力推銷新品。新品在售點的情況并不好。因此，在首輪鋪貨中，我們因該堅持現款現貨，而不能輕易動搖。
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二、面窄，市場銷量停滯不前
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鋪貨率不夠，產品銷售的單點少，銷量一定會受到影響。
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三、首次鋪貨力度過大，影響二次進貨
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終端銷售為什么會大力推廣你的產品呢，因為新品的利潤豐厚，所有商人群體都是以追逐利益為目標的。所以，當后期的利潤不如前期的時候，就會變的難以接受。我們知道，產品的價格空間是有限的，因此市場促銷費用的空間和利潤空間也是有限的。而我們在做首次鋪貨時，為了加快鋪貨速度和降低鋪貨難度，經常會采取大力度的促銷。這種促銷力度稍不留意就會是占據比較大的費用率，甚至所有的促銷費用資源直至虧損。
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四、無后續動作跟進，影響動銷，變成夾生飯
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一個大小在50平米的便利店，里面銷售的產品就有上千種。所以，你的產品進了便利店，也不代表消費者可以看到，就算可以看到，他們對你的產品了解嗎？他們會購買嗎？我們不可能在所有的售點都有人力促銷，很多售點尤其是小副食店和小餐飲店都要靠老板和營業員、服務員去向消費者推薦，我們怎么調動他們的積極性？當售點動銷后，我們不可能有那么多的人力直接配送，怎么讓二批幫我們配送呢？而這些都是要有規劃的、有目的的去做的，是一連串的連貫的動作。
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五、進入市場時機選擇錯誤
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幾乎所有的商品都有淡旺季之分，消費者們的購買習慣也會對產品的銷售造成很大的影響。因此對于任何一種產品來說，鋪貨期、市場基礎維護期、動銷期、上量期在一個年度里都有相對比較固定的時間段（當然也有特殊的情況出現，但不是主流）。當我們進入市場時，還必須考慮到新產品消費者的認同和接受程度、消費者對新產品的消費觀念和消費習慣是什么樣的狀況、消費者的購買力能否達到等相關的因素。鋪貨是一項系統工程，把這些因素都考慮在內，我們才能夠有效地進行鋪貨。
