【中外玩具網訊】據《中外玩具制造》（文/李實耀）：說起中國的玩具產地，大家不約而同會談到澄海的崛起，抑或揚州的毛絨玩具、云和的木制玩具；提到中國的童車童床及嬰童用品產地，大家會熱烈地討論珠三角與長三角地區哪里更有發展優勢。而說到中國的童車童床品牌，四川樂山市碩士兒童用品有限公司（下稱“小碩士”）一定是難以回避的一個話題。
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盡管是一個只有14年發展歷史的年輕企業，“小碩士”卻早已成為國內頗具實力與口碑的嬰童木制家居用品品牌之一，“讓寶寶從小學會獨立”的口號已廣受認可。目前，“小碩士”產品已經布局到除西藏外的所有省會城市及多個二級城市，企業產品銷售連續多年呈現穩定增長趨勢，2012年，“小碩士”銷售額過億。2013年，一個超過100畝的新生產基地即將落成，屆時，“小碩士”的產能還將倍增。
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令記者好奇的是，就是這樣一個童床生產的龍頭企業，其所在地竟是四川樂山——要知道這里既沒有豐富的原材料，也鮮有產業鏈配套的相關企業，更缺少相關的專業管理人才，創業者為何能在這片土地上闖出自己的一片天地？帶著種種疑問，《中外玩具制造》記者日前采訪了樂山市碩士兒童用品有限公司總經理徐加華。
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《中外玩具制造》：很多行業往往會有“產業集群”的說法，但樂山顯然不是。在這里辦企業有什么優勢？創業初期如何克服原材料、生產配套缺失等困難？
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徐總經理：樂山的優勢首先在于人員比較穩定且同行競爭較少，人力成本比較低。初建廠時，本地木材資源比較豐富足以滿足生產，這些都為企業的起步提供了堅實的基礎。當然，隨著企業的發展壯大，種種問題也顯現出來，比如當本地原材料供應難以跟上時，我們便到云南等周邊地區尋找木材資源，到現在我們基本都是采用進口木材。
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此外，我們還走出樂山到沿海一帶學習，引進先進的設備與人才。
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《中外玩具制造》：目前國內童床生產企業大約有多少？“小碩士”如何在激烈的競爭中取勝？
徐總經理：目前在國內市場中，大大小小的生產廠家約有200家，在這些廠家里面真正達到一定規模，且有自己在市場中被客戶認可的品牌不超過20家。相對而言，嬰兒床生產門檻比較低，技術含量不算高，目前在安徽、山東等地都有不少家庭作坊式的小廠。小廠以低價格單一產品來沖擊市場，會對市場有所影響。但是，他們一般只能做到免漆系列產品，而小碩士有不同的材質不同的功能和不同消費群使用的系列產品，其中還有不少是專利產品，這些都是難以模仿的。而且我們還有強大的營銷網絡布局和品牌的支持，我有理由相信，小碩士一定可以更上一個臺階。
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《中外玩具制造》：童床在國內市場的銷售情況如何？消費者的認知度及消費趨勢怎么樣？
徐總經理：中國童床起步比較晚，經過十余年的發展，逐步被大中城市有寶寶的部分家庭接受，但要普及使用，還需要一個過程。其實在西方，童床是每個新生家庭必備的。隨著我國經濟的發展，國民生活水平提高以及消費者觀念的改變，大眾化的中端消費將是市場的主導，高端產品將代表潮流趨勢。
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《中外玩具制造》：“小碩士”被淘寶網官方評定為“中國銷量第一”的嬰兒床品牌，是否表明貴司很注重電子商務，如何看待電子商務的發展趨勢？
徐總經理：電子商務的發展不容我們小覷。2011年，我們成立網絡中心，在淘寶網、京東商城設立“小碩士”官方旗艦店，為消費者提供多種購買渠道。目前，我們應用的是“穩定實體地位、快速進入電商渠道”的模式，強大的實體依然是重要支撐。目前除西藏外，“小碩士”已經布局到各個省會城市及多個重點二級城市。
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《中外玩具制造》：4月廣州玩具展和廣州童車及嬰童用品展是全國玩具、童床買家匯聚的地方。貴司今年將第一次參展，主要目的是什么？
徐總經理：2012年，“碩士”童床升級為“小碩士”童床。今年首次參展，希望通過這個展會讓更多的分銷、零售商了解和認識小碩士，看到小碩士的變革和發展。
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《中外玩具制造》：在貴司的官網及旗艦店上，可以看到“讓寶寶學會獨立”醒目的廣告語。這個想法是怎么提出來的？是否受到消費者的認同？
徐總經理：我們做的產品是嬰兒床，在我看來，它不僅僅是寢具這么簡單。嬰兒生下來一開始用嬰兒床，就是邁開了獨立生活的第一步，根據這一內涵，我們就提煉出來了這句口號。目前這句口號已經得到了消費者的認同。公司提煉出這句口號后曾專人跟蹤調研，從全國各大銷售網點反饋回來的結果是，百分之百的受調者都認為這個口號是合理的，體現出了家長對寶寶的要求和希望。
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《中外玩具制造》：貴司在產品設計、質量管理、企業文化等方面有哪些特色，具體做了哪些工作？
徐總經理：設計方面：公司成立了專業的研發團隊，專門收集國內國際市場上的優秀素材，同時結合我們市場部對市場信息的反饋，找到消費者的真實需求，最后再研發設計各種款式并真正給客戶帶去好處的中高端產品。
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質量方面：公司品質中心為保障公司產品的品質，進行了一系列工作：我們聘請了海歸原外資企業品控高級主管對質量標準進行完善和升級；檢驗程序在原有基礎上實現了標準化、流程化、數字化管理；組織各部門人員每周召開品質專題會議，對發現的品質問題進行討論處理，并跟蹤實施。車間管理人員隨時對員工進行培訓指導，提升了質量意識。我時常跟我的員工講，如果我們生產的產品是給你自己的下一代用，你會怎樣做這件產品？讓員工明白自己做的產品不簡單的只是一個小床，而是代表了父母的愛，代表了一個家庭的希望。
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企業文化方面：1、公司設定了專人對公司的文化墻進行建設，根據不同的區域制作了相應的看板，并上墻宣傳；2、發動員工對公司的理念進行提煉，并沉淀為公司文化，上文化墻。3、舉辦員工普通話大賽，提升員工素養等等。4、成立了黨組織，學習黨的知識，與時俱進。
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《中外玩具制造》：對童車童床及嬰童用品企業的品牌建設方面，您有哪些經驗可以分享？
徐總經理：其實，我覺得最好的品牌建設就是：一句讓消費者認可的廣告語、一個融入消費者需求的名字、一些解決消費者困難的優質產品。只有你的產品能夠為消費者解決困難，滿足他的需求，這品牌才能夠長久被認可。這也是我們碩士人的宗旨：“只做對客戶有益的事。”
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《中外玩具制造》：謝謝您的分享！期待在4月的廣州童車展看到全新的“小碩士”品牌產品。
徐總經理：謝謝！
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