臨近2月末，隨著新年的結束和新學期的開始，玩具市場略有降溫，而浙江丹妮玩具卻憑借一系列動漫授權玩具不僅在線下全國300多家代理商銷售渠道銷售火爆，在丹妮玩具淘寶天貓商城也刮起了一股木玩旋風，其中爆款產品“小瑞與大魔王”十二生肖數字母啟蒙積木更是月平均銷量一萬多件，在天貓木制玩具同類產品銷售排行第一，成為丹妮玩具天貓旗艦店的鎮店之寶。
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“小瑞與大魔王”數字母啟蒙積木爆款熱銷
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無獨有偶，丹妮玩具天貓旗艦店內的“小瑞與大魔王”系列木玩銷量都一片紅，多款產品月平均銷量都萬件以上。業內人士認為，丹妮玩具是借動漫做糖衣文化做炮彈，在市場份額爭奪戰中打了一場勝戰。
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這場勝戰無疑是中國優秀原創動漫企業廈門大拇哥動漫和中國優秀木制玩具名企浙江丹妮玩具強強聯合，互利共贏的結果。2012年12月，丹妮玩具與大拇哥動漫簽署品牌授權戰略合作協議，大拇哥將旗下原創動漫形象--小瑞與大魔王系列在木制玩具領域的使用權獨家授予丹妮，雙方開始了中國木玩行業知名品牌一次大規模嫁接動漫文化，并進行全方位、立體化、多層次的產業開發運營，一時成為行業熱議話題，而今再一次論證：動漫授權在推動玩具產業的發展中大有可為。
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產品：玩具身披動漫文化外衣
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隨著早教的普及，低齡兒童的文化認知水平和品牌意識更加強烈，動漫與玩具的融合，更有利于細分市場。而與丹妮玩具合作開發的木制玩具恰恰是將早教、動漫、玩具三個元素融合而來的寓教于樂的結晶。創新的融合模式、多元的合作方式、寓教于樂的產品理念，為產品熱銷奠定了基礎。
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“小瑞與大魔王”系列木玩融入動漫元素
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丹妮玩具與大拇哥共同開發的系列產品包括《十二生肖學習積木》、《數字樂園學習積木》、《釣魚拼板》、《數字認知板》、《字母認知板》、《幼教多米諾》等20余款，通過雙方共同研發設計把動漫文化和早教基礎知識巧妙地滲入到了產品中。產品的說明書以小瑞和大魔王動畫中系列人物進行角色扮演，通過生動的對話形式告訴小朋友如何使用玩具，即使是平面化的產品，也讓消費者會感受到動漫的立體化故事情境。通過動漫元素的融入，引導兒童去思考，去想象，在玩樂中樹立理想，感知真情。
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除了動漫元素的融入，小瑞與大魔王系列木制玩具更包含了數學、語文、英語、地理等基礎性知識，比如《少兒拼圖》、《數字認知板》、《字母認知板》，一個個字母、圖形都變成了活潑可愛的動畫精靈，于是這些基礎性知識也便在動畫明星的引導下，在孩子玩樂的過程中被輕松吸收了。
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渠道：線上線下O2O整合營銷
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基于共同制定生意計劃、提供產品研發建議和解決方案、銷售渠道整合、品牌資源共享等大拇哥的360°貼心授權服務，丹妮玩具與大拇哥動漫進行了銷售渠道整合，并逐步朝著O2O整合營銷的新模式上路。“小瑞與大魔王”系列木玩在丹妮玩具天貓商城、大拇哥亞馬遜旗艦店等線上渠道；各大商場超市、丹妮玩具專賣店及大拇哥動漫時尚體驗館等線下渠道均有銷售。
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“線上的銷售呈現火爆，來線下體驗的消費者也越來越多，動漫作為介質，能夠很好地實現線上銷售和線下體驗的互動。動漫體驗式營銷對傳統行業的營銷，尤其是O2O中將有很大的發揮空間。”廈門大拇哥動漫常務副總鄭方平表示。
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大拇哥動漫時尚體驗館注重動漫體驗式營銷
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用網絡去延伸實體店的豐富度，用實體店去增強用戶的產品和服務體驗，背后得益于大拇哥和丹妮玩具極具特色和競爭力的龐大線下渠道。以動漫體驗為特色的大拇哥動漫時尚體驗館不僅包括兒童服裝、鞋帽、箱包、家居用品、文具玩具、圖書漫畫等多品類動漫產品，還可以觀看到大拇哥的原創動漫作品，并設有兒童游戲和互動的區域，達到一定規模的旗艦店還開設5D影院，增設兒童動漫設計創意體驗區。如今，300多家大拇哥動漫時尚體驗館也已在北京、廣東、福建、浙江、湖南、江西、安徽、遼寧、陜西、四川、內蒙古、海南、河南等20多個省市落地，覆蓋了所在城市的主要商場。
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而丹妮玩具目前在中國大陸200多個地區擁有數百個代理商，產品進入了沃爾瑪、家樂福、大潤發、樂購等大型超級零售連鎖終端以及遍及全國各地的銷售專柜、丹妮玩具專賣店等高達50000個銷售終端，覆蓋了全國主要城市的零售平臺。
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“做O2O整合營銷，將動漫體驗和產品銷售完美融合，將產生巨大的爆發力。”鄭方平說。
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推廣：內容傳播結合產品推廣
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動漫授權對實體產業的推動最鮮明的體現就是推廣，動漫作為無形的東西，雖在玩具銷售過程中不產生物質價值，卻大大的增加了產品的附加值，其文化影響力和宣傳作用是不可估量的。
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《小瑞與大魔王》第五季沖擊2014暑期檔
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《小瑞與大魔王》前四季164集均已全國發行并在400多家電視臺和50多家新媒體平臺，以及空中媒體等平臺播出。大拇哥動漫目前合作電視臺總數超過400家，合作新媒體超過50家，貼片廣告時長合計近1200小時，為大拇哥動畫產業鏈的建設、為大拇哥動畫延伸產品在全國的銷售以及其他合作企業的市場推廣，提供巨大的宣傳廣告支持。首先大拇哥利用強大播出網絡為授權商丹妮生產的授權產品量身制作貼片廣告，隨節目在全國熱播。同時通過電視媒體、平面媒體、網絡媒體的廣告投入配合宣傳，再通過展會、地面活動推介發力，將內容傳播與產品推廣結合，為產品打響知名度。
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大拇哥堅持原創，源源不斷的動漫作品將給產業發展帶來持續的推動力。2013年9月份，《小瑞與大魔王》第四季登陸央視少兒及全國各大電視臺和新媒體平臺，第五季《小瑞與大魔王之快樂家族》目前正在全國發行推廣，計劃于2014年暑期播出，第六季正在制作中。
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動漫授權發展至今，對“泛娛樂”生態鏈也進行了重建，甚至改變和重塑了市場模型和用戶的消費習慣。動漫內容提供商與被授權商的合作也已從單一形象合作步入了產業運作的深入合作階段，也只有這樣，才能借動漫掘開產業金礦，讓動漫在實體產業的發展中大有作為。
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