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文/特約評論員 劉毅
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2012年，時任樂淘網CEO的畢勝一番“垂直購銷類B2C就是一場騙局”的言論引起電商圈子一陣嘩然，其漣漪直至今天依然在電商圈中回蕩。關于這類平臺的盈利前景、模式、流量與成本是否足夠匹配等問題，各路大咖達人們不斷有新鮮見解出爐。那么，作為更早出現的一種電商形態，各路垂直B2B的狀況又如何呢？
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2013年6月20日，阿里巴巴集團對外宣布，其B2B中國事業部網站注冊會員數突破1億。會員覆蓋了包括港澳臺在內的全國34個省級行政區，3000多個縣、市。1億！作為一個B2B平臺，即便排除了那些沉默、睡眠甚至已經“死亡”的用戶，其活躍用戶數量依然可以預見是何等驚人。除了龐大的用戶數量，在內容上，阿里巴巴已涵蓋了40個大行業，5000多個三級行業。基本上這就是一艘巨無霸了，想想生活里還有哪些東西在阿里巴巴上找不到的？肯定有，但我想不出來。
阿里陰影下的垂直B2B平臺?如何突破？
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如此看來，生存在阿里陰影下的垂直B2B平臺是否就毫無突破之道？筆者不以為然。以樂淘為代表的眾多垂直B2C購銷或平臺轉型，或走上自營品牌的道路，或向天貓京東等巨頭低首，搖身一變成“大賣家”，或直接泯然眾人，消失于歷史……反觀B2B行業，因為面對的終端不同，各大B2B網站承擔更多的是“平臺”的功能，作為“2B”之間溝通的橋梁，而無需擔心存貨周轉與資金回籠等問題，可以更專注地服務于企業，扮演好交易中的中介角色。
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這其中不得不提的一個例子便是中國化工網。在“國內互聯網第一股”（其運營公司網盛生意寶早在06年便已在深交所掛牌上市）的光環下，中化網依托其強大的技術實力以及深厚的行業基礎，成功在阿里陰影下脫穎而出。這些都非一日之功，是在不斷地積累、挖掘、改善的過程中產生的質變結果。
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另外一個頗有特色的例子是中外玩具網（www.bctoday.cn），和中化網運營背景中天然的互聯網基因不同，中外玩具網可以說更像一個“傳統的B2B平臺”——依托在行業中扎根25年歷史的廣東省玩具協會，在廣東乃至全國玩具企業中擁有相當的權威性與影響力。在運營初期，中外玩具網重點在于提供及時的行業資訊、組織專題報道，甚至是策劃業界的設計大賽，可以說是“不務正業”。然而即便如此，從日均訪問數據來看，其依然是國內玩具行業B2B的領先者。
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雖然在體量上，中外玩具網與中化網尚不可相提并論，但不同行業各有其特殊性。上述所說的協會背景，就使得中外玩具網在進行商務活動時有較大的自主性與靈活性--擁有歷年業界展會買家企業的積累，對于大小玩具廠家而言，這是一個巨大的“寶庫”；網展結合，有利于打通線上線下，相對于只能專注于線上推廣的平臺來說，不僅僅是多了一個有效的宣傳渠道，更重要的是讓習慣與傳統買賣方式的玩具企業能夠“看得見、摸得著”，從而更有信心反饋于線上平臺。
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也許是終于意識到自己擁有的天然優勢，近期中外玩具網完成了一次令人眼亮的改版升級，在保持優勢項目--業界資訊報道的及時性與權威性的同時，逐漸加大對于會員企業的服務力度，新推出的商務會員項目不可謂不給力。可以期待，假以時日，中外玩具網也能夠成為如中化網般的垂直行業龍頭平臺。
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在看到近來阿里頻繁的大動作后，筆者時常感到悲傷--也許有生之年，都要“生活無處不阿里”了；但筆者也時常感到欣喜--諸如中外玩具網等垂直B2B平臺，通過深度挖掘，認真服務好所屬領域里的大小企業，一樣能在阿里的陰影下，贏得自己的一片天。?
?（來源：中外玩具網?ctoy.com.cn）
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