【中外玩具網訊】早在3，4年前，這一游戲加玩具的結合理念已經在海外大規模鋪開，沒想到走在最前面是動視暴雪。

　　O2O模式即Online To Offline，這一概念主要是把線下產品拿到互聯網上銷售，線上完成顧客的吸引形成簽單、線下實物或服務成交。對于O2O模式，游戲業或許是有困難的，畢竟游戲產品本身是數字化產品，其物流環節完全可省略，這在國內網游領域表現的尤為突出，線下購買基本僅限于點卡購買。

　　在結合線上線下模式方面。動視暴雪2012Q4給出了一份靚麗的成績單，主要歸功于新品牌Skylanders、這款混搭了“智能玩具+在線游戲”的創新產品取得了傲人成績。Skylanders自2011年誕生以來，累計售出了1億個玩具，系列累計創收10億美元!該系列于2012年10月中旬上市的新作Skylanders: Giants在2012年第四季度的創收達1.95億美元。Skylanders已成為動視暴雪僅次于《使命召喚》《魔獸世界》的又一重量級品牌。

　　Skylanders：智能玩具+游戲

　　如果用一句話來解釋什么是Skylanders游戲，那么就是“實體智能玩具通過數字化手段引入虛擬的游戲世界進行游戲?！痹趧右暠┭┳炖?，他們的理解卻跟GameLook有所不同，其認為是把虛擬世界的角色帶入了現實生活。

　　“就在一年前，從虛擬世界中將玩具帶入現實生活這一概念還是一個未經過考驗的游戲模式。而現在這種類型已經在市場中建立了自己的一席之地，并且被世界各地的家長和孩子們所親睞?！眲右暤臓I銷副總裁John Coyne如此說道。

　　Skylanders初次進行游戲，需要購買“Starter Pack”基本包，亞馬遜售價是54.99美元(原價74.99美元)等于是一個盒裝游戲，其包含了基本的3個玩具模型、PORTAL OF POWER角色傳送門(將玩具放置于這個平臺上即可導入到游戲中)，帶有密碼的三張角色解鎖卡片(包含二維碼適用于Skylanders的智能機游戲)，及不太重要的角色能力卡片，附送電池、海邊一張(海報是個巨大的坑，稍后解釋)。

　　有了上述裝備，玩家就能通過游戲主機把玩具傳送到游戲中進行游戲了!是不是很吸引人？你的玩具活過來了。

　　而最新預告2013年即將推出的Skylanders SWAP Force，則又把這一創意更進一步，在SWAP Force中，16個新角色實現了“上下兩段拼接”，玩家可以DIY自己的角色形象，通過傳送門導入游戲中，游戲角色也會根據DIY的角色產生變化，多達256種新的組合方式。這主要依靠玩具中內置的芯片來實現識別。在設計眾多獨具特色的形象時，動視暴雪也引入了3D打印機技術來快速設計這些玩具模型。新的技術、新的娛樂方式是Skylanders成功的保障。

　　Skylanders的賺錢經

　　相比購買全系列的游戲、收集這些玩具更容易讓小朋友們上癮，因此雖然動視暴雪依然把其解讀為游戲，但還不如說是基于玩具的游戲。對主機廠商來說，目前越來越擅長靠DLC賺錢，而對Skylanders來說，售賣更多的玩具才是最暴利的掙錢方式，最終全球賣出了1億個。

　　上文中說到的，送給玩家的海報圖，就是下面的圖案，你的收集指南、也是敗家的開始。

　　基本包55美元只有3個玩具，而下表中則多達48個，這意味著你還缺少45個，每年隨著新系列的推出，角色還會繼續增加!雖然不是每個角色你都喜歡，但如果喜歡Skylanders，那么再繼續購買開銷就開始直線上升。單個玩具在亞馬遜的標價便宜的是10美元，貴的則有20美元。如果要把這所有玩具全部收集齊全，你需要再付出400美元以上，等于Skylanders的高ARPU用戶最終買了9個游戲!

　　從這筆帳即可看到動視暴雪的精明，Skylanders的玩具雖品質較高制作精良，但賺錢方面確實很大手筆。

　　Skylanders系列自2011年以來，共推出了2款支持多種游戲平臺的主機游戲，分別為Skylanders Spyro"s Adventure 、Skylanders: Giants、及3款iOS游戲，2013年秋計劃發布最新作品Skylanders: Swap Force。

　　在移動平臺方面，雖然動視暴雪已推出了3款iOS版Skylanders游戲，但目前整體的表現并不是非常出色，顯然玩家依然把其當作主機游戲在進行娛樂。不過，也必須提到iOS版Skylanders的高售價問題，其最初推出時高達50美元，這樣的價格在iOS平臺動視暴雪未免有點異想天開(之后有降價到1.99美元，但目前收入榜在200名開外)。

　　據NPD數據，2012年美國實體游戲銷售總額為88.8億美元，其中70.9億為新游戲購買，17.9億是就游戲租賃和購買;數字版游戲銷售總額有所上升，達到59.2億美元，較2011年的50.9億增長16.3%。雖然數字版增長很快，但依然體現目前美國線下銷售渠道的強大，Skylanders也是依靠傳統渠道取勝的新品牌。

　　Skylanders的成功，一方面說明動視暴雪的創新能力，同時也展現了主機游戲跨界到玩具領域的潛力，游戲與玩具相互促進，這種游戲業新型O2O模式值得引起關注。?