【中外玩具網5月10日訊】由中外玩具網主辦 “2012動漫玩具群英會”(>>群英會精彩視頻實錄)在廣州玩具展(>>進入展會專題報道)期間順利進行。會上，與會精英就“如何借助動漫將玩具內銷市場做大做強”、“動漫拉動玩具銷售過程中在關鍵因素”、“如何有效實現動漫與衍生品銷售在互動”等議題展開熱烈討論，精彩觀點層出不窮。以下是廣州炫動卡通科技有限公司總經理胡勇在會上的精彩演講實錄。

廣州炫動卡通科技有限公司總經理 胡勇

　　胡勇：今天我將圍繞“如何借助動漫把內銷市場做大做強”這一命題與大家探討。對于現在的內銷市場，大家是又愛又恨，大家最近都參加了2012年廣州玩具展，相信都能感受到展會非常興旺，人來人往，參會人員比我在香港等玩具展上看到的人還要多。我就想起以前過春節給大家發的短信：“年年困難年年過，回頭一看都不錯。”現在每一個人見面，都會問“怎么樣”，大家會說“差不多”、“不怎么樣”，但是我們分明看到，中國的玩具市場是越來越大，問題是，到了今天，我們面對這么好的一個市場，卻還是有很多的困惑：玩具市場到底應該怎么做？

　　如果問國內哪個玩具品牌做得比較成功，大家很快會想到四驅車、悠悠球，會蹦出這兩年很多著名的動漫品牌，但是我們也知道，有很多的動漫作品和產品都沒有成功，為什么呢？我覺得，任何一個成功的作品都有其成功的理由，任何一個失敗的作品也必定有其失敗的原因，每一個人都不是“神”，大家都面臨著“今天哈哈大笑，明天非常苦惱”。即便是一些比較出名的玩具品牌，也是“去年哈哈大笑，今天睡不著覺”。所以，如果要把玩具市場做好，一定要找出以往作品成功和失敗的根源。

　　在過去幾年當中，我們把玩具和動漫結合在一起，我們注意到，不少動漫作品，根本不是什么好作品，收視率也不怎么樣，但是玩具廠家卻從中獲得很大的益處，一個動畫片可以做幾個億的生意，按照我的看法，一個動漫作品能否成功，首先要看其產品。2008年金融風暴的時候，不少港資企業發現國外市場不行的時候，紛紛想進入國內市場，但到了2010年，外銷生意好起來了，又開始放棄這個念頭，最近又打起這個主意……在多年的代工生產中，這些廠積累了豐富的產品研發和生產的經驗，但在國內，他們缺乏的是什么？媒體、經銷渠道等，這些都是他們不太了解的方面。所以如果想從外銷轉向內銷的話，首先要在國內尋找合作伙伴。

　　如果合作的計劃能夠帶來雙贏，我們還要考慮一個問題，我們應該用什么樣的模式。既然說，一部一般的動畫片能夠帶來幾個億的玩具銷售，他到底是運用怎么樣的模式，大家知道，世界上有迪士尼，中國有喜羊羊，可是，我們的玩具廠家，如果花3-5年的時間去打造一個動漫品牌，顯然不切實際，因此大家很容易就回到另一模式——萬代模式，首先規劃好一套產品線，把這些產品賦予動畫的內容，在動畫的故事，動畫的內容中把玩具融入進去，圍繞產品作為動畫片的主題，這個應該說是一種快捷的方式，過去幾年，凡是成功的作品應該說都是運用了這種模式的。國內比較成功的代表便是奧飛。

　　現在我沒有太多的時間來說產品應該怎么做，動畫片應該怎么策劃，我只是想把一些大的思路與大家交流。

　　如果你有一個好的產品線，也有一個比較好的故事內容，就看尋找制作公司，但是如今我們已經來到一個新的十字路口，現在動畫片越來越多，已經到了優勝劣汰的境地，如果大家想拍動畫片，千萬不要拍一部平庸的作品，因為那樣的話，可能不但難以成功，甚至連媒體的平臺都難以進入。

　　一個動漫產業鏈，有產品，有內容，有媒體，有渠道。可是我們要注意到一點，你沒有產品，玩具制造商可以給你制造產品，制作公司內容不好可以另找制作公司，這個經銷商不好我可以換另一個經銷商，可是唯有媒體，在各地來說都是稀缺資源，也是無可替代的，廣東的南方少兒頻道，嘉佳卡通；湖南的金鷹卡通，上海的炫動卡通……所以當我們要做國內市場的時候，媒體合作顯得非常重要。

　　媒體需要好的作品獲得高收視率，從而吸引廣告商。我衷心希望大家，把一部產業片拍好，盡量降低商業色彩，讓作品為大家所接受，成為孩子喜歡，家長喜歡，媒體也喜歡的，廠家更加喜歡的片子。對很多片子而言，媒體就像“收費站”，任何車輛通過都要收費。而這樣的作品，你不但可以不花錢，甚至可以賺錢進入媒體播出平臺。（文/圖：李實耀）?

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