立本實業有限公司的自動化機器人焊接工作站。許日尤攝

　　浙江在線05月04日訊永嘉人章常義是當地一個大型教玩具企業永浪集團的老總，但是不久前，他卻放下自己親手養育的“兒子”，去當了另一個“孩子”的“爹”。這個“孩子”，就是由永嘉縣橋下鎮15家教玩具企業聯合出資3億元、共同組建的新企業立本實業。

　　“聯合發展改變了之前教玩具企業重復投資、壓價競爭的局面，更重要的是創建了一個新的平臺，在促進生產、拓展市場、科技研發等方面推動著成員企業共同發展。”章常義說。

　　作為溫州教玩具協會會長的他，更希望自己的這次角色轉變能夠見證永嘉教玩具行業的轉型與新生。

　　競爭對手變成合作伙伴

　　永嘉縣橋下鎮是全國有名的“教玩具之都”，這里有著大大小小400多家教玩具企業，年產值20多億元。

　　就像國內很多傳統制造業基地一樣，橋下鎮在近些年的發展中也遇到了瓶頸，資金、勞動力、土地無不困擾著企業發展。“半數以上企業都在生產著同樣的產品，跟風模仿、互相壓價現象十分普遍。”一位小企業主說。

　　如何才能破解這一難題？在教玩具行業打滾了十幾年的章常義提出了一個大膽的設想，那就是變競爭為合作，實現抱團發展。“大家扭成一股繩，利益共享、風險共擔，就能從根本上改變"單兵作戰"帶來的問題。”章常義說。

　　他的想法得到當地很多企業的認同。華夏游樂設備公司是立本實業的股東企業之一，該公司負責人金利群說：“其實經過了長時間的相互磨合，大家都知道，這個決定不僅因為經濟大環境影響，更重要的是企業發展到一定程度以后，都發現合作協商、共同發展對各自和相互的企業更有利。”

　　2011年4月，15位企業主在一份早已準備好的協議書上鄭重地簽下自己的名字，而后舉杯相慶，立本實業有限公司從此誕生。

　　今年初，公司正式投產，其生產的標準零部件提供給各個股東企業，不僅提升生產效率，而且幫助企業實現了零庫存。

　　一加一減提升企業效益

　　在不久前舉行的德國紐倫堡玩具展上，首次參展的立本實業受到來自世界各地同行的關注，其股東企業的產品獲得多個大訂單，還有不少國外客戶專程飛到橋下鎮實地考察。

　　“現在我們又多了一個獲取訂單的重要渠道。”立本實業股東之一吳立敏說。此前由于開銷大，他很少去國外參展。立本實業成立后，整體實力強了，參展的次數多了，各股東企業也由此擴大了市場接觸面。

　　一方面是銷量的提升，另一方面是生產成本的顯著下降。專門負責原材料采購的吳經理告訴記者，永嘉橋下每年需要塑料3萬噸，長期依賴韓國進口。現在十幾家企業統一采購，需求量大了，有條件直接從中石化進貨，每噸至少便宜1000多元，一次采購就節省了六七千萬。

　　一加一減，企業的盈利迅速提升。華夏游樂設備公司財務報表顯示，今年一季度由立本實業帶來的銷售額占7%，利潤占10%。

　　總部基地促進轉型升級

　　“為成員企業提供發展平臺，只是立本實業的階段性目標，我們還有更遠大的設想，那就是推出立本品牌的高端教玩具產品，建設集辦公、研發、倉儲、物流為一體的總部基地，打造有國際影響力的教玩具"航母"企業。”立本實業董事長章常義說。

　　如今，立本實業已經與浙江工業大學合作建立起研發室，計劃每年投入數百萬用于新技術新產品的開發，同時著手成立品牌營銷、市場推廣、人才培養等多個中心。

　　凱奇集團總裁全寧表示：“此前單個企業很少有實力進行獨立研發，就一套大型戶外游樂設施來說，光模具的開發就需要幾百萬元。現在由立本總部整合資源集中研發，每家股東企業發揮自己的專長把產品做精做深，就可以有更多的機會提升產品檔次、打響品牌，和國外巨頭一決高低。”