李惠健博士分享他的“幼兒園與玩具廠商合作的藍海戰略”，希望與玩具廠商一起探尋“贏之道”
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　　【中外玩具網3月23日訊】據《中外玩具制造》2012年3月號：目前，產品的同質化嚴重，價格競爭激烈極大困擾著玩具行業。如何沖出“紅海”廝殺，為企業經營找到發展的“藍海”是業界極為關注的問題。

　　從服務主體上看，幼教渠道與玩具廠家們的消費者有著很高的重合性，他們對玩具產品、行業的見解和建議頗值得思量。

　　近期，中外玩具網&《中外玩具制造》記者特別邀請了與全國各地逾千家幼兒園合作的黃金教育科技集團董事長李惠健博士，請他與讀者分享“幼兒園與玩具廠商合作的藍海戰略”之見解。跨行業看行業，或許玩具廠商能收獲更多啟發，理出更多思路。

　　記者：李博士您好，據您了解，目前玩具產品在幼兒園中的應用情況是怎樣的？

　　李惠健：目前大部分幼兒園都引進了豐富的玩具，玩具在幼兒園基本上能與幼兒課程有效銜接應用，收到一定成效。另一方面，為配合教學的需要，調動幼兒的學習積極性，幼兒園需要不斷引進新穎的玩具，尤其是結合現代教育趨勢的高科技玩具，來吸引幼兒的眼球，提高教學效率。

　　記者：那從教育者的角度看，您認為目前市面上的玩具存在什么問題？

　　李惠健：首先是同質化比較嚴重，類型都差不多；自主品牌少，附加值高的產品也少，這些都導致目前玩具賣不起高價。其次，對于很多家長來說，玩具不是剛性消費需求，而多是作為節日禮物或者獎勵禮品。

　　而在幼兒園，新型玩具多受幼兒追捧，舊式玩具無人問津，在一定程度上造成了幼兒園玩具成本增加及教學資料的浪費。

　　所以，我希望幼教行業與玩具行業能夠實施“幼兒園與玩具廠商合作的藍海戰略”。

　　記者：對玩具廠商而言什么是“藍海戰略”？

　　李惠健：有思路才有出路。只有通過提升價值和創新思維才能沖出低價的“紅海”廝殺，進入藍海暢游。

　　我認為，“藍海戰略”的基石是價值和創新。

　　什么是價值？消費者（家長）認為物有所值。玩具的價值包括：功能價值、品牌價值、服務價值、人員價值……當這些價值越高，玩具產品的價值就越高，消費者就越會覺得物有所值。

　　什么是創新？經營模式的差異化，換個角度就是創新。

　　因為隨著物料和用工成本的增加，單純的加工生產是來越無法維持了。所以玩具廠商在經營模式上必須創新。包括：增加面向消費者的渠道。在幼兒園設置玩具游戲區，將幼兒園變成直銷點。

　　玩具進社區。廠商可以參照國美電器、蘇寧電器模式，在小區設立玩具專賣店。

　　此外，在節假日，廠商多舉辦促銷活動。

　　有的廠商只重視價值，只關注按照已有的、傳統的產品來生產，缺乏創新，最終導致同質化競爭；反之，有的廠商可能很注重創新，會設計新的形象，新的產品，但是投入市場卻發現沒有價值，小孩不一定喜歡玩，家長也不一定買賬。

　　所以，只有把價值和創新結合了，才是真正的藍海戰略。

　　記者：玩具廠商在“藍海戰略”中具體可以怎么做？

　　李惠健：在“藍海戰略”中，首先我們要善用工具——戰略圖。

　　現在我們很多廠家，在決策的時候是“拍腦袋”的，沒有做好戰略規劃。

　　首先就要列出“要素”，對于玩具銷售而言，要素包括：顧客、小孩、價格、渠道、安全等。

　　第二步就是做好“加減乘除”，針對實際情況對要素增減篩除。

　　再有就是打破“邊界”。“藍海戰略”中的邊界是“是什么，不是什么，最終還是什么”。具體而言就是廠家原來就是生產者，但又不是單純的生產者，因為還要涉及產品銷售、品牌打造等問題。但最終還是要以生產為支撐的生產者。

　　“紅海”是很嚴格的劃分，廠家就是廠家，銷售商就是銷售商，界限分工很明確。而“藍海戰略”中，行業邊界會被打破，能吸收各種行業的特點，再重新組合，變成一個很強大的實體進入市場競爭。

　　記者：幼兒園的服務對象與玩具的使用主體有著高度的重疊性，兩個行業能否有更緊密的合作，創出一片“藍海”？

　　李惠健：事實上幼兒園與玩具商是相關性很強的兩個行業。因為幼兒服務的群體是2～6歲的孩子，同時這年齡段的孩子也是玩玩具的主體。

　　我們現在要做的就是怎樣把2～6歲孩子的需求跟玩具廠家結合在一起。幼兒園是玩具受眾（使用者）集中的地方，如果能在幼兒園設立銷售點，那么就能直接減少廠家在中間環節的費用，提高利潤。

　　因此，幼兒園跟廠商是互補的，幼兒園是渠道，廠商是供應商，兩者的合作是雙贏的。所以建議玩具廠商在幼兒園設置游戲區，既可以提高廠家的知名度，增加孩子對玩具的體驗從而促進銷售。同時也可以降低家長的購買價格。

　　此舉對玩具廠商、幼兒園以及家長方面都是三贏的局面。