如何才能把握時機做好動漫形象授權玩具，并在自主品牌上有所建樹，推動產品營銷？《中外玩具制造》為此采訪了在此領域頗有發言權的深圳市順嘉玩具有限公司，細聽他們的經驗分享。

　　【中外玩具網10月24日訊】據《中外玩具制造》10月號（文/張嘉雄）：變形金剛、花園寶寶、哆啦a夢、加菲貓、航海王、開心球、公路q車吧……一眾經典知名動漫形象的玩具衍生品，深圳市順嘉玩具有限公司已把它們囊括旗下。

　　成立于1995年的順嘉玩具，以領先的設計與制造樹脂與塑膠玩具水平贏得市場青睞，產品暢銷日本、韓國、俄羅斯，歐美等國家和地區。2009年，順嘉開始進軍國內市場，于同年獲得美國孩之寶“變形金剛”授權并創立自主品牌“字母金剛”、“數字金剛”；2010年先后與英國bbc和日本萬代公司合作，面向國內市場推出“花園寶寶”、“航海王”、“火影忍者”、“龍珠”等一系列授權精品玩具，業已形成原創開發、知名經典動漫形象版權購買與衍生品開發、生產、銷售為主的完整產業鏈條。

　　2011年，乘《變形金剛3》上映的大好時機，推出的相關衍生玩具賣了個滿堂紅。順嘉玩具國內營銷總監楊建軍介紹：“我們公司的‘變形金剛’系列產品多是針對年齡層相對高些的目標群體，如掛飾、印章、儲蓄罐等，《變形金剛3》的熱播確實帶來了短期內銷量大幅度提升。公司的銷售渠道也得到了一定的拓展和提升，如影院線銷售渠道、動漫周邊產品專賣店的開拓等，銷售都很不錯。”

　　適時發展順勢而為

　　再觀國內市場，雖有很多動漫作品，特別是動畫電影，但相關衍生品的開發甚少，而能直接從影片受益的玩具銷售更是微乎其微。對此，楊建軍表示，這關乎動漫作品的定位。“不可否認的是，國內的動畫電影的加工制作水平已經達到了世界一流，但是很多影片衍生品的營銷卻是微乎其微，不是廠家不想做，而是根據這些影片，衍生品廠家都不知道能夠做什么，動漫作品版權方也無法提供更好的建議。

　　一部好的作品，一件好的產品，要轉變成商品才能帶來效益，轉化成商品相對很簡單，但是如何轉變成一件‘好’的商品就見仁見智了。個人認為動漫作品在設定之初，就應把整體的運營計劃做好，包括后期衍生品的開發及銷售。”

　　動漫玩具的授權與生產是雙向選擇的過程。據了解，順嘉之所以能獲得眾多動漫版權公司的青睞，首先來源于順嘉的實力與經驗；其次順嘉拓展國內市場也需要借力各大品牌形象，盡快提高自身的知名度，以更加優質的產品去迎合目前的內銷市場。

　　順嘉對動漫版權形象的選擇是很縝密的。首先要評估該形象對于國內市場的迎合度，如果該形象已經在國外有推廣，則須了解其在國外市場的反應；其次要落實該動漫形象在國內的推廣策略，如媒體播片計劃、各種活動推進計劃等；第三要落實到做什么產品上，考慮衍生品的開發等。

　　眾所周知，影片是拉動衍生品銷售最有效的利器。在沒有相關作品播放的時候，順嘉又是怎樣做好衍生品的宣傳與銷售的？楊建軍介紹：“在播片間歇期，渠道的推動作用就會凸顯，我們會通過渠道終端的經營，以及各種媒體的推進，除了向專業雜志投放廣告之外，還會運用網絡、移動傳媒等新媒體，持續推進衍生品的宣傳與銷售。”

順嘉大力發展知名動漫授權玩具，相信可以更快地拉升銷售，提升名氣