3月TikTok平臺(tái)的東南亞站點(diǎn)潮玩銷量較2月有較為明顯的回落。2月上榜TOP5的潮玩銷量均過萬，總銷量就達(dá)到了11.33萬，但3月TOP5的總銷量?jī)H為6.27萬，下滑幅度幾乎達(dá)到50%。下滑的主要原因是在泰國的一款發(fā)聲BJD時(shí)尚娃娃，這款產(chǎn)品在2月和3月均位列泰國TikTok潮玩銷量榜榜首，但銷量從2月的5.04萬件大幅跳水至3月的1.63萬件。不過泰國依然穩(wěn)坐東南亞TikTok平臺(tái)潮玩銷量榜首，有兩款單月銷量破萬。破萬銷量的產(chǎn)品也在3月的越南和菲律賓潮玩榜單中消失，跌幅也不小。印度尼西亞和新加坡銷量小有增加。馬來西亞維持平穩(wěn)。

從產(chǎn)品類型看，3月的慢回彈捏捏樂類和尺寸較大的抱抱解壓毛絨類上榜數(shù)量明顯增多。東南亞六國共計(jì)30款上榜產(chǎn)品中有三分之一屬于這一類。其中，印度尼西亞、越南這兩國尤其明顯（詳見后文分析）。

從銷售情況看，直播的銷售效果不如達(dá)人帶貨種草視頻來得明顯。除了泰國和菲律賓的上榜產(chǎn)品有部分銷售額來自直播外，其余四國的上榜產(chǎn)品銷量幾乎來自達(dá)人種草視頻。以泰國榜首的發(fā)聲BJD時(shí)尚娃娃為例，根據(jù)Tabcut特看監(jiān)測(cè)后臺(tái)商品分析，直播僅貢獻(xiàn)了其銷量的6.44%，每場(chǎng)直播平均下來的銷量只有幾十個(gè)；而在帶貨渠道上看，達(dá)人貢獻(xiàn)了近八成銷量。

Tabcut特看監(jiān)測(cè)后臺(tái)截圖

泰國繼續(xù)蟬聯(lián)“東南亞TikTok平臺(tái)潮玩銷量最高國家”稱號(hào)。

和2月顯著不同的是，3月的上榜產(chǎn)品能隨身帶出去“炫耀”的掛飾潮玩占了主流，占據(jù)了榜單第二到第四的位置。不過，上榜產(chǎn)品的風(fēng)格相當(dāng)雷同，都是寬松毛絨或帽飾包裹著寬短臉，再配無辜大眼、小嘴小鼻的面部設(shè)計(jì)。除了發(fā)聲BJD時(shí)尚娃娃，其余產(chǎn)品的臉蛋上均配有炫彩的腮紅設(shè)計(jì)。

此外，中國潮玩品牌百星瑞也有產(chǎn)品上榜，取得月銷過萬的好成績(jī)。

3月印度尼西亞的上榜潮玩銷量增長(zhǎng)可觀，從2月的1.79萬件，大幅飆升到3月的3.13萬，增幅高達(dá)74.86%。僅榜首一款產(chǎn)品的3月銷量就幾乎和2月TOP 5銷量總和相差無幾。

而且上榜產(chǎn)品的解壓屬性非常明顯。榜單第一、第四、第五名都是慢回彈、捏捏樂類；排名第二的奶龍模型以其圓潤(rùn)、可愛的造型，還有第三的盲盒玩偶的田園主題，多多少少都和解壓沾點(diǎn)邊。

這可能和3月是齋月有關(guān)。在馬來西亞，穆斯林人口占比超過六成，而齋月也是伊斯蘭教最重要的宗教習(xí)俗之一。不排除馬來西亞的消費(fèi)者因此對(duì)靜心、解壓類產(chǎn)品的需求有所增加。

3月新加坡的TikTok潮玩銷量榜呈現(xiàn)以下幾大特點(diǎn)。

一是泡泡瑪特包攬了所有前五榜單；

二是搪膠毛絨類占了八成；

三是所有上榜產(chǎn)品的均價(jià)（含端盒）突破了上百美元，約為108.8美元，單品均價(jià)19.96美元，也并不便宜；

四是聯(lián)名產(chǎn)品超過了半數(shù)，比如拉布布和可口可樂、航海王，還有DIMOO WORLD和迪士尼；

五是銷量曲線呈現(xiàn)明顯的峰值，比如榜一和榜三都是通過幾個(gè)大促快速獲得銷量沖進(jìn)榜單。

上述特點(diǎn)也幾乎是潮玩市場(chǎng)品牌、材質(zhì)、營(yíng)銷方式當(dāng)下特點(diǎn)的反映。

菲律賓3月的銷量榜單延續(xù)了2月的部分特點(diǎn)，就是中日兩國IP人氣很高。來自日本的Sonny Angel、三麗鷗、貓福珊迪分列榜一、榜二和第四。其中，Sonny Angel迷你時(shí)尚盲盒連續(xù)兩月上榜，從榜三爬升到榜首。

此外，在中國流行的卡皮巴拉毛絨在菲律賓有了新的特點(diǎn)。設(shè)計(jì)師給它加上了一大塊“鼻涕”，這塊“鼻涕”還能拉扯拆卸，在搞怪元素方面有所升級(jí)。上榜的中國品牌產(chǎn)品還有Hi TOY & 海創(chuàng)文化 Nommi可愛不打烊毛絨盲盒。

TikTok越南站上高銷量的產(chǎn)品延續(xù)了上月含“絨”量超高的特點(diǎn)，除了榜首的變臉機(jī)甲娃娃外，其余上榜產(chǎn)品均為毛絨類產(chǎn)品。不過和2月不同的是，搪膠毛絨在榜單上消失了，取而代之的是尺寸較大的純毛絨類產(chǎn)品?？ㄆぐ屠娘L(fēng)也從中國吹到了越南，卡皮巴拉抱抱鴨這類在國內(nèi)流行的“諧音?！泵q產(chǎn)品榮登榜四。另外，巨型解壓毛絨娃娃連續(xù)兩個(gè)月上榜，從2月第五爬升到第三。

馬來西亞是東南亞六國中潮玩銷量最低的國家，但是品類分布得很多元，有發(fā)條玩偶、慢回彈、卡牌、純毛絨、搪膠毛絨等；銷量也維持得很穩(wěn)定，基本就在月銷千個(gè)左右。

榜單中相對(duì)不一樣的營(yíng)銷玩法就是榜三的卡牌，店主打出了買5包送一個(gè)寶可夢(mèng)玩偶的聯(lián)動(dòng)促銷策略，效果明顯。