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瘋狂“內(nèi)卷”的國產(chǎn)積木,與樂高的差距還有多大?

我國的積木玩具品牌本就很多,有擁有十余年以上歷史的啟蒙、萬格、邦寶、小魯班、開智、沃馬等,也有2013年以后成立但快速發(fā)展的森寶、古迪、布魯可、貝樂迪、萬高、咔搭、潘洛斯、哲高等……

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要說當(dāng)下國內(nèi)市場最"卷"的玩具品類,積木(特指塑膠材質(zhì)、拼插玩法的積木)絕對有實(shí)力競爭榜首的位置。積木的熱體現(xiàn)在方方面面,比如越來越多的企業(yè)布局積木領(lǐng)域、資本市場的關(guān)注;再比如從國潮、軍事、航空航天、IP授權(quán)到音樂盒、花卉、汽車等,各種廝殺得轟轟烈烈的熱門、創(chuàng)意、常規(guī)主題等。

換個角度看,熱度高意味著競爭大,也就很容易陷入內(nèi)卷狀態(tài)。如何突破內(nèi)卷?國產(chǎn)積木將重點(diǎn)放在了積木顆粒、主題場景的設(shè)計上,放在了目標(biāo)受眾的橫向縱向拓展上。

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品牌增加、資本入場
國產(chǎn)積木熱上加熱

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我國的積木玩具品牌本就很多,有擁有十余年以上歷史的啟蒙、萬格、邦寶、小魯班、開智、沃馬等,也有2013年以后成立但快速發(fā)展的森寶、古迪、布魯可、貝樂迪、萬高、咔搭、潘洛斯、哲高等。而隨著積木熱度不斷攀升,行業(yè)吸引更多企業(yè)/個人的關(guān)注,催生了更多新品牌,如智德樂、佳樂專、拼奇、唯樂創(chuàng)想、簡拼、魔域積木、未及積木、巧合積木等。此外,星輝也在遙控車、童車基礎(chǔ)上增加遙控積木車;潮玩夢工廠品牌TOP TOY也入局積木,打出了"中國積木"的口號。

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如果說更多品牌的出現(xiàn)讓積木熱度更高,那么資本的推動則是給已經(jīng)非常熱的積木再添了一把火。據(jù)不完全統(tǒng)計,2020年至今,多個積木品牌完成融資,如布魯可先后完成了3.3億元人民幣的A輪融資和6億元人民幣的B輪融資;巧合積木獲得小紅書領(lǐng)投的數(shù)千萬天使輪融資;森寶積木完成了數(shù)億元A輪融資;未及積木完成千萬元級Pre-A輪融資等。

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眾多積木品牌亮相2022深圳玩具展

主題撞車、設(shè)計雷同
國產(chǎn)積木陷入內(nèi)卷

當(dāng)前的國產(chǎn)積木市場,但凡有點(diǎn)熱度的主題都非常"卷",故宮、四合院、貔貅、醒獅、火箭、女孩城堡、汽車、盆栽、十二生肖等甚至成為標(biāo)配主題,各家積木玩企幾乎都有做,而且推出的很多產(chǎn)品設(shè)計很雷同。

前年春節(jié)前夕,契合著國潮風(fēng),頗有廣東特色的年橘成為了積木玩企創(chuàng)作的元素,多個品牌推出了"大桔大利"年橘盆栽積木。不同積木品牌推出的年橘盆栽設(shè)計有細(xì)微的不同,如橘子、枝葉的數(shù)量,底盆造型、配件等,但整體看上去是相似的。

去年年初,積木花開始走俏市場,行業(yè)迅速掀起一波花主題熱潮。多數(shù)玩企推出的玫瑰、向日葵、康乃馨、雛菊等較常見的花卉幾乎沒什么不同,最終拼出來的成品,也看不出有太大差別。

積木領(lǐng)域撞主題、設(shè)計的“重災(zāi)區(qū)無疑是建筑主題。去年底,曾經(jīng)出現(xiàn)過不同積木品牌先后推出同一建筑主題積木的情況。兩款積木外觀設(shè)計區(qū)別主要在積木塊顏色搭配、部分細(xì)節(jié)設(shè)計,外觀大致相同。這點(diǎn)也表現(xiàn)在故宮、天壇、江南三大名樓等其他建筑積木上。

此外,在授權(quán)產(chǎn)品中,因非獨(dú)家授權(quán)的原因往往會出現(xiàn)不同品牌、同主題產(chǎn)品的情況。以長征五號火箭為例,KEEPPLEY有推出長征五號運(yùn)載火箭積木,奧迪雙鉆-維思積木則有長征五號CZ-5運(yùn)載火箭積木。按照玩企負(fù)責(zé)人的介紹,即便是深度愛好者,也不太可能購買多個同型號主題的積木。這意味著,即便這兩款產(chǎn)品尺寸、底座、外觀等設(shè)計方面均有差異,但畢竟是同主題、同品類的產(chǎn)品,會在一定程度上會形成競爭。

軍事、航空航天、國潮等熱門主題競爭大(圖片無指向性)

差異定位、創(chuàng)新設(shè)計
國產(chǎn)積木努力突圍

雖然國產(chǎn)積木內(nèi)卷嚴(yán)重,但大家都沒有躺平,嘗試通過差異化、創(chuàng)新設(shè)計來突圍。

新品牌從布局開始就選擇了差異化定位、設(shè)計,比如一般的積木釘頭都是圓形設(shè)計,而東莞佳樂專文化教育科技有限公司的積木釘頭為花型設(shè)計,且采用了獨(dú)有的十字固件構(gòu)造,結(jié)合更穩(wěn)固。

如今提到積木,大家想到的都是樂高式拼插積木,但中國傳統(tǒng)的榫卯結(jié)構(gòu)也非常適合積木。第拾四科文化科技(杭州)有限公司活用榫卯結(jié)構(gòu),打造了"榫卯格物"拼接體系,能夠拼搭各種中國文字、外國文字,以及高樓大廈、軍艦、飛機(jī)、坦克、汽車、火車等。

同樣以傳統(tǒng)榫卯結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)的巧合積木創(chuàng)立于2020年11月,目前已推出了古代中國兵俑系列、秦代兵俑、古代神仙祈福人偶等產(chǎn)品。據(jù)品牌旗艦店顯示,古代中國兵俑系列年銷售量超過100萬只。

以榫卯結(jié)構(gòu)原理打造的積木可拼搭各種造型

成年人是積木的受眾,但國內(nèi)以往鮮少有專門針對這部分群體的積木品牌,拼奇積木、未及積木便瞅準(zhǔn)了這一空白,打造面向成年人的積木。其中,拼奇積木強(qiáng)調(diào)收藏級積木,推出的復(fù)古電視機(jī)、同福客棧、阿童木半透視機(jī)甲、大力水手等積木凸顯收藏級、情懷等元素。

未及積木更重視打造強(qiáng)設(shè)計、精品化、可玩性強(qiáng)的產(chǎn)品。如品牌圍繞《愛麗絲夢游仙境》《灰姑娘》《美女與野獸》等童話故事,打造了童話鎮(zhèn)系列產(chǎn)品。該系列產(chǎn)品外觀設(shè)計為立體書樣式,書中則有不同的童話故事場景,且場景設(shè)計創(chuàng)意十足,如"失重愛麗絲"中呈現(xiàn)了失重狀態(tài)下人、物的狀態(tài);"美人魚之懸浮島"則展現(xiàn)了懸浮在海面上的島嶼。

未及積木打造的失重愛麗絲主題積木(圖片來自品牌天貓旗艦店)

新品牌來勢洶洶,老品牌也在不斷探索創(chuàng)新,拓展新領(lǐng)域、新玩法。如布魯可積木在大顆粒積木之外嘗試小微顆粒,打造了收藏級積木太和殿;群隆塑膠推出針對B端客戶的精磚積木,與哲高積木雙線并行;小魯班將機(jī)甲作為重點(diǎn),打造可媲美模型的機(jī)甲積木;華達(dá)在潘洛斯之外,打造了專門面向18+玩家的潮玩積木品牌"積乎inbrixx"等。

華達(dá)新品牌"積乎inbrixx"

奧飛娛樂旗下奧迪雙鉆-維思積木推出市場僅三四年的時間。"從品牌創(chuàng)立至今,公司一直在做的都是積累。積木行業(yè)靠的是設(shè)計,而奧飛娛樂既有內(nèi)部孵化、培養(yǎng)設(shè)計師,也有外部合作的設(shè)計團(tuán)隊,能夠保證企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計。"公司品類產(chǎn)品總監(jiān)尹婷表示,奧飛娛樂很重視積木品類,會堅持在該品類的研發(fā)設(shè)計投入。今年,奧飛娛樂的生產(chǎn)環(huán)節(jié)已經(jīng)從全權(quán)由代工廠負(fù)責(zé)變?yōu)榱速徺I零件包-自己工廠組裝的形式。未來,企業(yè)還將開發(fā)一些自有IP、玩法的顆粒或特殊件。

追趕樂高
國產(chǎn)積木還要走多遠(yuǎn)?

樂高是積木領(lǐng)域的一座高山。日前,樂高發(fā)布年中財報顯示,今年上半年其收入達(dá)到270億丹麥克朗(約合251億元人民幣),同比增長17%;凈利潤為62億丹麥克朗(約合57.73億元人民幣),保持穩(wěn)定水平。

我們不知道國產(chǎn)積木是否有追趕樂高、超越樂高的雄心,但各大媒體、諸多消費(fèi)者卻總會將國產(chǎn)積木與樂高相對比,會提出"國產(chǎn)積木能否再造一個樂高"的問題,也會強(qiáng)調(diào)國產(chǎn)積木作為"平替"受到很多消費(fèi)者的歡迎和肯定。

從渠道反饋來看,國產(chǎn)積木市場銷售整體比較穩(wěn)定,個別設(shè)計特色的產(chǎn)品如唯樂創(chuàng)想的鴨Ya面包機(jī),IP授權(quán)產(chǎn)品如布魯可的奧特英雄·積木人盲盒、啟蒙的奧特英雄口袋積木人,原創(chuàng)產(chǎn)品如小魯班的軍事系列等則銷售突出。

布魯可積木人

相比穩(wěn)定的銷售,國產(chǎn)積木質(zhì)量的穩(wěn)定性要差一些。盡管這些年,國產(chǎn)積木一直在提高模具的精度、加強(qiáng)品控,但飽受詬病的依舊是質(zhì)量問題——積木塊咬合時緊時松現(xiàn)象時有發(fā)生,甚至一款產(chǎn)品里相同顆粒的咬合松緊度都不同。

如今,國產(chǎn)積木致力于卷主題、卷設(shè)計,但在質(zhì)量、品控方面卻似乎卷得還不夠。假如國產(chǎn)積木能夠以對主題設(shè)計的重視度來對待品控,追趕甚至超越樂高或許就不僅僅是個夢。

來源:中外玩具網(wǎng)(ctoy-gdta)

文/編輯:Iris/Salas


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